☆、墙倒众人推(4 / 5)

，围观的村民们这才回过神来，好像潮水一般，争先恐后地涌到牛车前，七嘴八舌地大叫起来：

    “秧马多少钱一只？”

    “我要买一只！”

    “给我两只，谢谢！”

    “我要买五只，先给我，先给我！”

    ……

    出乎李明珠的意料，仅仅一个时辰，整整两牛车的秧马，就被激动的村民们抢购一空。

    听说五兄弟家里还有秧马，那些没买到秧马的村民们，全都急匆匆地跟着五兄弟回家，硬是将家中100只秧马抢得一只也不剩。

    然而，即使240只秧马已经全部卖完，但还是有不少村民没买到秧马，他们懊恼不已，纷纷向五兄弟定做秧马，并给付定金，约好送货日期。

    黄昏时分，送走最后一名想定做秧马的村民后，五兄弟和李明珠喜笑颜开地坐在炕上数钱。

    每只秧马卖价是5文钱，做秧马的木材是从山上砍来的树，根本不用花本钱，只需花费人力。

    换句话说，这240只秧马一共净赚1200文钱，再加上村民们预先给付的、定做秧马的60文定金，今天一共净赚1260文钱！

    见赚了这么多钱，五兄弟全都欣喜若狂，对李明珠赞不绝口。

    几天后，不出李明珠的意料，盗版秧马果然出现。

    村里的其他几个木匠，纷纷效仿张木匠秧马，做出了类似的秧马，而且价格卖得更便宜，只卖4文钱一只！

    可想而知，张木匠秧马的热度一下子冷却，少数预订了秧马的村民，纷纷开始反悔，找上门来要求五兄弟退钱，想去买其他木匠的便宜秧马。

    李明珠早就猜到会出现这样的状况，于是她告诉村民们，卖秧马之前她就说过，从今以后，但凡张木匠的木制品，定金一概不退，所以现在不可能退定金。

    但是，对于张木匠的老顾客，五兄弟新推出一个答谢办法，那就是：会员卡！

    对于前几日购买和预订了张木匠秧马的村民们，当时李明珠就吩咐张小宝，用簿子记下他们的姓名、住址、生日和消费金额，并且这几天连夜赶制几百张木质会员卡，一一写上这些会员的姓名、住址、生日和积分。

    当盗版秧马横行时，李明珠就让五兄弟给簿子上的会员们分发会员卡，以后但凡拿着会员卡来张木匠消费的顾客，只要积分满200分，就可以兑换相应礼品，
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