第一百一十章 信用(2 / 4)

还的货款都没到，要是这次也发了，货款又再拖到下次的下次，算起来被他拖欠的货款差不多就二十万了，哪里敢再给他发货？可是他今天打了好几个电话催着要货。我都推说等老板回来再说，刚刚又是他打来的，估计会改打你手机了。”

    “这个陈先生虽.然麻烦，但是每次要的货都比较多，是个生意额很大的客户，如果不发货，会不会失去这个大客？”孙文帮着陈先生发了几次货，接触过这个人，摇头说：“生意做大了就要欠款！”

    在生意场上，最受欢迎，最优质的客户，不一定是那些大客，而是那些准时还货款，麻烦事最少，说话算数的客户。

    一些大客，仗着出的货多些，以为被商户赚的盆满钵盆，就认为自己有条件提一些不全理的要求，甚至在欠款拖款的情况下，还敢要求商户再次发货。而商户为了挽留住这些所谓的大客，又常常会答应他们的要求，以致于被其所欠的货款越来越多，多到了一定程度，又怕他继续拖着货款，或是生意出了什么问题，没法还货款，这个时候，反而百般的哄着他们，只求能拿到货款，不知不觉变成了客户的“孙子”。

    大客拖款欠款的的情况下，再给他发货，就要冒着血本无归的风险了，就算他最终会还货款，这笔被拖欠的货款，也先亏了利息，而且商户还得承受被拖欠款所引起的精神压力，有些无可奈何的，更不得不说出要告对方，想要寻求法律方法来解决，这些艰苦，不是外行人所能知道的。

    宁青敏已经被两个大客拖欠了货款，再加上陈先生，实在不堪重负，已经下定决心，要让他们尽早还了自己的货款，之后定的货，自己宁可把货品价钱调低一些，只求不要再出现长时间拖欠货款的事了。

    等陈先生又打了电话来时，宁青敏亲自接了电话，笑着说：“陈先生，货当然有，但是我总得安排给那些先付了货款的人。这样吧，你把先前欠的货款还清了，我明天就给你发货。”

    “宁老板，你先给我发两千件货，只要你货发出来了，我马上给你结清以前几批货的货款，你觉得这样行吗？”宁青敏的货很好卖，陈先生又想继续跟她做生意，又想继续拖着货款，极为狡猾的说：“你明天发了货，把货运站开的发货单子给我传真过来，我知道你们发货了，马上给你打款。”

    宁青敏有点愕然，自己这个被他欠着货款的人还没有怀疑他的诚信，他倒先怀疑起自己的诚信来了。本来想着他只要还清以前的欠款，还是会发货给他，继续合作
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