第13章 相见莫如不相见(6 / 9)

关系以福利形式推销，那肯定走不了多远，否则也不会有后来的真空包装的小件批发了，不过现在阶段，关系还是主要的，他笑着道：“思莹的事，你和她解决就成了。”

    “那我们的事，也以这种方法解决如何？”郑锦婵绕回来了。

    “你包销醋？”单勇道，马上反应过来了，眼一愣又补充着：“贴你们的牌？”

    “既然单总说了，看来可行喽？”郑锦婵笑道，没想到单勇反应这么快，反应快也有好处，掉话里了。

    单勇一欠身子，有点不太舒服了，这等于撅着屁股给人家干活了，响马寨的品质如果打进省城的市场，那对于源源整体的销售将会起一个什么样的带动作用，都无法计算了，而她所做的，不过是把潞州的醋买回去再卖而已，就一毛钱不赚都划算。

    “看来，单总不太乐意。”郑锦婵笑道。

    现在单勇才发现醋娘子的过人之处了，也是到你不上不下的时候才图穷匕现，单勇苦笑着道：“何必呢？就不贴你们的牌，我们也能卖了，至于巴巴大老远运到省城么？”

    “呵呵，源源在全省十七地市都有直接代理商，省外虽然对醋的需求不像省内这么旺盛，不过我们也有三十多名长年客户，你们的产量和销量，现在仅相当于我们一个地市代理商的出货量……我承认你能卖了，不过你能卖多少？我承认你也许将来会做到源源这么大，可那需要多少时间？一辈子……我们可是三代人做到今天这么大。有了优质醋醅，你的产量马上会加大，可你的渠道跟不上，你怎么出手？”郑锦婵笑道，不无得意。

    而且这话直击单勇的软肋，缺资金、缺人才、缺渠道，其实是离开潞州什么都缺，和源源相比，顶多就比个小作坊稍强点，而郑锦婵给的是空间换时间的方式，这种方式别说单勇，换一个做实业的，根本无法拒绝，谁不想迅速发展壮大。

    “给这个合作定个期限，两年，我可以给你贴牌生产。”单勇道，脸上一副受了委曲的小媳妇样。

    郑锦婵笑了，对于圈住这匹野马很有成就感，不过她当仁不让提了条件：“太短，十年。”

    “太长，有十年，响马寨都响不了了，再加一年。”

    “不行，八年。”

    “八年也太长，砍一半，四年。”

    “好，各让一步，五年，就这么定了。其实差别不大，如果我们包销，你们贴牌，不用发愁销售上的事，会很快积蓄实力的
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