第三十九章 竞争之加价不降价！(2 / 4)

品牌应该做的事情啊。再说，一降价，更会降低我们周师傅在消费者心理面的印象。因为你一降价，那消费者就会认为吃亏了，毕竟前面吃的是三块钱一包的方便面，现在却是两块八就能买得到。这不是亏了吗？消费者觉得吃亏了，印象就变差了，下意识的就会对我们周师傅产生抗拒，这不是得不偿失是什么？”

    梁伯韬下意识的点了点头，脱口说道：“这个倒是！”

    周兴盛继续说道：“再说。打价格战，我们周师傅不一定是华丰的对手，华丰毕竟是老品牌，资金雄厚，生产规模大，市场占有率高。所以说。打价格战是绝对不行的。”

    梁伯韬还是有点不解的问道：“在降价这个问题上，老板您的考虑也许是对的，可是面对华丰的竞争，我们反其道而行的加价，这能行吗？”

    “不试试怎么行？”

    周兴盛笑道：“华丰方便面卖两块八，我们周师傅就卖两块二，加价两毛，看似每一包贵了四毛钱，但是作为一个消费者来说，心理面就会想，周师傅方便面肯定要比华丰方便面好，不然为什么不降价反而要加价呢？就好比一个理，便宜没好货，好货不便宜。当然，贵就是贵，还是会损失一部分消费者的，不过我们既然要将周师傅打造成内地方便面第一品牌，就必须与其它方便面生产厂商拉开距离，现在的加价就当做是我们开始塑造周师傅这个品牌的第一步吧！”

    梁伯韬皱着眉头沉吟良久，终于是明白了他的想法，长出了一口气后说道：“我明白了，我们现在做的并不是单一的抢占市场，而是两条腿走路，一边抢占市场的同时兼顾周师傅这块牌子，将周师傅打造成内地方便面第一品牌！”

    不得不说，他是被周兴盛的这番说辞给说服了，也真正明白了周兴盛的用意。

    而明白过来后，他稍一琢磨，立即就有了一些想法，于是对周兴盛说道：“老板，加价是既定的策略，这是不会变的。但是，加价也不一定会损失消费者的，我们完全可以在加价的基础上开发出多种价位的方便面，譬如分成低档、中档、高档三个层次。中档方便面我们卖三块二，那低档方便面就卖两块甚至一块五、一块八都可以。至于高档层次，老板您的计划里不是有一个碗面计划吗？碗面完全可以充当公司的高档层次。这样一来的话，各个层次的消费者都照顾到了，也就不会因为价格的上调而损失某一个部分的消费者了。”

    “这个办法好！”周兴盛拍手赞道。

    低
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