1489国际分公司从澳大利亚开始(4 / 6)

的开采成本降低了多少，咱们就没有必要讨论了。您觉得呢？”程风微微一笑，对于必和必拓想要压价的这种行为，他知道的非常清楚。

    但是看到对方根本就没有觉得他知道必和必拓采购四台之后运营成本会下降多少。“贵公司能够下降多少成本我们不知道，但是我们在非洲采用这种运矿车代替世界上主流的两百吨运矿车，每吨矿石的生产成本下降百分之三……”

    “确实是这样，程先生。但是这并不能够成为你们漫天要价的理由。世界上确实只有你们公司一家能够生产出这样的运矿车，但是这只是现在，不代表将来。你们每台报价两百五十万美元。相比起来，这个价格比两台半的两百吨采矿车便宜不了多少……”

    “价格却是便宜不了多少。但是，我们说的是运输成本，人工成本这些影响矿石开采成本的因素。我们的两台五百吨，运输效率远远超过五台两百吨的！”程风强调着这一点。

    “但是你们的价格还是非常高。目前能够驾驭这样超大型运矿车的司机可不容易找……”奥德利几乎是没话找话说。

    “司机我们可以培训。而且，这种采矿车，甚至连公路都不需要，在澳大利亚内陆是最为合适的。就如同公路列车一样……”程风倒没有讽刺对方。“如果贵方真的有诚意，我们可以坐下来好好谈判。为了表示我们的诚意，我可以自己做出，把价格降低到两百四十五万美元……”

    如果不是对方太过狡猾，程风根本就不会这样一下子只少五万。

    “两百万！”奥德利也不再找其他的借口了。

    对方都明白，都是迫切想要促成这次的合作。

    “奥德利先生，这东西不是大白菜，如果贵方没有诚意，我们就没有必要谈下去。这价格，基本上都是成本价了。我们生产这个，总不可能亏着卖出去过。这样一来，卖的越多，我们亏损越严重，一台是亏损超过三十万美元……这生意还能够做？”程风很是气愤。

    中国人生产的东西，成本并没有多少人清楚。

    只有他们自己清楚。

    这五百吨自卸车，投入的研发经费并没有多少，因为一开始从前苏联弄过来的技术都是大白菜的价格，而他们九一控股接手红旗机械，成本同样很低。这技术成本再次降低了很多。

    唯一付出的成本，就是他们生产样车的时候投入的五百多万。

    这个利润其实是三倍多。


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