734迂回战术(3 / 5)

么？”克里斯托惊讶地问道，“难道你们收购我的风电场，不是看中了风电的未来收益吗？”

    何岚微微一笑，说道：“我们只对建设风电场感兴趣，至于经营，我不认为我们具备这方面的专长。”

    克里斯托看着何岚，百思不得其解，他实在想不出来，为什么会有人只对建设风电场感兴趣，就算是能够在收购与出手之间赚取一些差价，相比建成之后发电的收益，这点差价就不值得关注了。莫非中国人是比西赛总统更关心美国清洁能源发展的活雷锋？

    也难怪克里斯托想不通这其中的微妙了，事实上，这是汉华风电设备进入美国市场的迂回战术。

    汉华的风电产业从一开始就瞄准了国际市场。凭借在葡萄牙国家电力公司所拥有的股权，汉华的风电设备打入葡萄牙市场，从而取得了进入整个欧洲市场的敲门砖。如今正在葡萄牙海滨优雅地旋转着的那一片海上风机，成为汉华的活广告，吸引着欧洲各国的风电运营商前去参观。继葡萄牙之后。希腊方面也向汉华表达了希望采购风机产品的意愿。

    在非洲和南美洲，汉华的产品都有着良好的声誉，汉华的风机要打入这两个地区的市场，也没有太多的障碍。唯一存在的问题，就是这两个洲的经济都不太景气，对于风电的需求有限，只能作为远期市场来开发。

    美国市场是汉华看中的一块大肥肉，但在进军美国市场的过程中。汉华遇到了不少麻烦。美国自己就有比较成熟的风电设备制造业。而且美国的电力运营商也对本国产品更加信赖，对来自于中国的产品心存疑虑。汉华的销售人员跑了若干个正在建设的风电场，请他们选用汉华风机。但都遭到了拒绝。

    在这种情况下，林振华想到了一个办法，那就是利用美国国内资金短缺的机会。收购那些因资金不足而无法开工建设的风电场，然后由汉华提供设备进行建设。等风电场建成投产后，再把这个风电场卖给当地的运营商。这样一来，运营商没有了选择权，只能使用汉华的风机了。

    林振华相信，美国运营商在实际使用过汉华风机之后，自然会明白这些风机的品质并不亚于美国风机，而价格方面却有着明显的优势。一来二去，汉华风机就能够在美国市场上站住脚了。

    至于克里斯托所看中的风电场运营的收益。汉华并不感兴趣。因为风电入网是一个复杂的问题，中间牵涉到与当地政府、电网运营商的各种纠结，汉华不愿意卷入到这样的琐事中去。俗话说，术业有专
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