第四百六十七章 逼到墙角(4 / 5)

破口，不过，远没有决定性的价值，只是又一团纠缠的乱麻吧。

    思绪一闪即逝，苏城很快决定，继续自己的策略。

    他抬起下巴，稍扬声，道：“虽然还没有签约，但大华实业和哈萨克斯坦方面，签署有一份备忘录，是总统纳扎尔巴耶夫亲自签署的。”

    苏城说着提起自己的公文包，拿出一个黑色外壳的皮质文件夹，打开来，双手举起，向四周展示，果然是一页签名后的备忘录。

    虽只一页，众人的表情都不同了。

    贺海涛甚至伸长了脖子，去看上面的内容。

    周老微不可查的向边上点点头。

    他的秘书，立刻走过去，从苏城手里接过备忘录，转交给周老。

    会议室再次归于安静。

    和协议不同，备忘录本身是没有法律效应的。正如它的名字所代表的含义一样，备忘录就是将谈判双方的某些话记录下来，以免日后肆意变更。

    因此，备忘录虽然不具有法律效应，但在谈判桌上，仍然是很有利的武器。在条件不发生大的改变的情况下，备忘录能够发挥大作用。国际会议，贸易谈判和外交场合，经常使用备忘录，一些国人耳熟能详的外交事件，就经常以备忘录做结尾，各种前缀的《谅解备忘录》更是新闻中频频出现的词组。

    签协议的条件还不具备，那就签备忘录。就某种程度而言，备忘录就是协议的定金。

    安大线八字还没一撇的时候，大华拿出的备忘录，顿时让中哈线的进度，又蹿升了一截。

    众人的眼神，都聚集在了备忘录上，认真的眼神，仿佛要看穿黑色皮革似的。

    良久，周老放下备忘录，道：“不错，都看看吧。”

    刹那间，张长亭的小心脏就是一缩。

    他等总经理看过备忘录，急不可耐的拿在手里，自上而下读上去。

    正如苏城所言，50%的股权，管道的通过权和扩建权……建设和维护并未提到，但哈萨克斯坦的工业基础放在那里，最多只能是公平的国际竞标，想来中国企业总能得到一些……薄薄的一页纸，涵义丰富，竟是比张长亭一个月的收获还要多。

    再考虑到自己是通过苏刑充满侵略性的帮助，才得到目前的成果，张长亭顿时挫败感十足，他甚至愤慨的想：哈萨克斯坦，怎么就这么乖巧了？

    有了对比，才能发现差距。

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