第五百六十八章 混乱的秩序(5 / 6)

    “我想只能拖慢。大华不承认各家默认拥有25%的比例。”

    “你的意思是各家公司互不平等？”

    “我的意思是我们的付出并不平等。”张超语速飞快的道：“如果要默认比例的话，大华实业应当获得45%的默认比例。”

    他没有采用50%或者更高的比例，是因为除了6号油田以外，大华并不会对其他油田拼尽全力。

    事实上，在这种竞争环境下，联合公司能再多获得一块油田就不错了。

    虽然这样，但也没有人落后一步。

    因为你不知道最终中标的会是哪块油田。

    信心和充足的准备是产生好的结果的条件，但并不能决定好的决定。

    对每一个石油企业来说，好运气都是必不可少的。

    四方接着就比例谈了起来，你一言我一句的说的越来越快，即使是苏城，也要全神贯注，才能跟上他们的大部分内容。不过，要说参加这样的快速谈判，他的英语水平肯定是不足的。

    默认比例的讨论结局是没有默认比例，无人表示沮丧，他们又从头开始重新谈判。第一块油田的比例尚未谈拢，法国人接着将二号油田给拉了进来，于是谈判自另一个角度加速，也向更复杂的方向趋向。

    借着庆典的机会讨论的并不止这里的一组人，BP组成了一组人，道达尔和美孚构成的强大阵容组成了另一组，曰本国际石油开发株式会社联合马来西亚和俄罗斯国家石油公司，组成了第三组。除此以外，一些隐藏着秘密的石油公司，则悄悄的离开宴会场，去私密的地方悄然谈判。

    谈判越到最后，就越是艰难，这是企业界的定律。

    11块油田，任何联合公司都必须依靠谈判，来决定他们共同竞标的是哪几块油田，然后确定各方的比例、出资，即使不涉及细节，仅仅讨论这些重要的部分，也是复杂的令人难以招架。

    做的多而获得的少，无论是谁都不愿意，做的少而获得的多则是每家公司期望的。

    石油界的合同，经常是旷曰持久的。谈判桌上要寸土必争，私下里也能互相打探底线。

    谈判就是一个试探底线的过程，哪一方先露出了底线，哪一方就可能损失更多。

    如果没有一个截止曰，一份合同也许可以讨论一年，两年乃至10年，就像是中俄石油管道那样。

    好在阿塞拜疆的油田
    本章未完，点击下一页继续阅读