第449章 再一击(1 / 5)

    侯沧海在最近几日一直感到眼皮狂跳，左眼跳，右眼也跳。江州俗语，左跳财，右跳岩，当两只眼皮不停跳动时，便不知是祸是福。凭着经验来说，无法辨明是祸或是福时，多半是祸。

    两眼跳动终于停了下来，坏消息就在此时传了过来，岭东省会唐州市发生了沧兰万金系列产品之沧兰纯净水中毒事件。

    沧兰纯净水是沧兰万金推出了最新款产品。产品原来平平淡淡，与市场上同类产品没有什么差异，不比同类产品差，也不比同类产品更好，属于一款合格纯净水产品。

    纯净水有前辈产品开拓市场之功，消费者形成了消费习惯，接受起来不费劲。沧海集团正是看到市场成熟，才大规模投入沧兰纯净水。

    沧兰系列产品有两个成熟的强劲翅膀，让纯净水进入市场便取得了很好份额。

    一是沧海销售模式，沧海集团形成了遍布全国的销售网络，能够迅速地没有障碍地将沧兰纯净水铺往全国各地，最快速度、最大范围与消费者见面。只要电视上出现最新品，一定会同时间出现在全国各地。沧海销售模式最强大的地方在于形成了一张关系紧密的销售网络，生产商和销售商利益捆绑在一起，相互得利。

    有一次央视无意间做了一期走山访水探乡情的节目，在节目中多次在偏僻地区的小店里出现整箱摆放的沧兰纯净水。这不是央视有意给沧兰纯净水打软广告，而是所拍摄影片播放出来以后被细心观众发现的。细心观众将这个发现写成了一个帖子摆在网上，点击率不错。李天立进行了适当的操作，变成火贴，影响很大。

    二是沧兰姐姐大讲堂。利用沧兰姐姐大讲堂进行了推广，费用不多，却借着沧兰姐姐之口和亲切笑容，迅速消除了与消费者之间的陌生感。如果是一款全新产品，往往会花费较长时间和较大代价才能与消费者建立信任关系，纯净水被沧兰姐姐推荐，戴着沧兰万金标志，迅速消除了与老用户的隔膜。消费者很容易就接受了纯净水产品，传播成本低到想象不到。

    第一次拿到沧兰纯净水销售数据报告，沧海集团所有总裁都有些吃惊。沧兰万金主打产品已经悄然向饮料、纯净水转变，从销售额来看，保健品份额越来越小，不算主流。只不过保健品利润颇高，始终在沧兰万金系列产品中占据一席之地。

    这一次正是沧兰万金系列产品中的新秀出了问题。

    在唐州下属区组织的一场群众运动会上，主办方买来大量沧兰纯净水，发放
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