第18章 高端战略(4 / 4)

，也就是说，刘经理已经被蔬菜的质量和味道打动，只要价格合适，他不介意先买一些，让饭店顶级大厨推出几道特色菜。

    李青云早就料到这种情况，带着沉稳和自信说道：“目前，这些品种还未普及，只对顶级饭店做前期推广。目前，五种蔬菜的统一推广价格为10元每市斤。推广期结束后，会根据市价做细微调整，但不会太高也不会太低。”

    “每斤十元？你开什么玩笑！这价格高出市场价的三四倍，我们福满楼是大饭店，是享受批发价的大饭店，每天消耗的食材有多少你知道吗？我小舅子往这里送货，不也乖乖的按批发价结账？”刘经理激动恼火之下，把自家隐秘都说了出来。

    李青云说道：“刘经理，我没开玩笑。我们研究出的这些新品种，虽然个头大，但并不高产，培育过程中的艰难一般人难以理解。目前，统一的市场推广价是我们研究基地领导做出的定价，作为销售人员，我没有权力更改。”

    “如果这样，那我们没法谈了。我们饭店接受不了高价蔬菜。李青云李经理是吧？你回去向上面报告吧，如果按市场批发价送货，我决定每种蔬菜各要一千斤，顾客反应良好的话，再渐渐递增。”刘经理说着，已把桌上的黄瓜拿起来，嘎吱嘎吱咬了两口。黄瓜特有的香味，顿时充满整个办公室。

    李青云也不气馁，反而自信满满地笑道：“暂时不能合作，非常遗憾，这是我的名片，上面有联系方式。如果刘经理看到其他大饭店生意火爆的时候，希望你能想到我的联系方式。唔，当然，也希望到时候我们农业基地还有剩余配额。”

    说完，李青云向他告辞，飘然而去，头也不回，根本没有再劝说的意思。

    留下刘经理在办公桌后面愣神，一个劲的嘀咕：“现在的业务员都这么牛B了？那话什么意思？威胁？我们福满楼饭店在云荒市的口碑和排名，绝对是第一。”