第 33 部分(5 / 5)

及记忆深层。不过，通常不需要进行深催眠，因为那既麻烦又困难，还需要几倍于一般催眠的时间——这里的准备时间是指：通过同被催眠者的接触、交谈等来消除其警戒心理，获取更多的信任。

    问：自我催眠存在吗？

    答：自我催眠实际上算是自我暗示，并不完全属于自我催眠，暗示和催眠还是有差异的。

    问：催眠不是暗示吗？

    答：不是。催眠是结果，暗示是手段。

    问：自我催眠可以到达深层催眠的程度吗？

    答：做不到，因为催眠者在进行主导意识的同时，无法做到放弃意识。

    问：以催眠为目的的暗示只在专业领域有应用吧？

    答：正相反，很常见。例如在电视广告中，你会看到美女或帅哥使用某种商品，并且展示“使用后”看上去多么动人，多么美丽，这就是催眠性质的暗示。假如你真的使用某产品，就会向她／他那样光彩动人吗？不，那只是商家在给你施加暗示罢了。实际上，我们都知道那是不可能的。但你必须承认，这对有些人的确有效。他们会从看到广告开始就进入到被催眠状态，直到买下该商品、使用一段时间后恍然大悟为止。不过，如果下次有更漂亮的美女或帅哥来做新品广告，他们依旧会乐此不疲地继续被催眠……这种例子多到举不胜举，极为普遍。

    问：那么，除商业行为之外呢？催眠暗示在日常生活中常见吗？

    答：一样，极为常见。比方说在工作的时候，我们对上司或下属提出某种建议，真正能打动人的建议一定是描绘出未来蓝图的——以还未发生的假设前景使得对方来接受这种建议。我们通常都会不知不觉去接受这种假设的未来，并且以此来作为落实现在的依据。但是，那个未来在当下并不存在，也不属于必然因果关系，对不对？所以，它只是一种以催眠为目的的暗示。这种暗示在我们生活中太常见了，所以很难被意识到其实这就是催眠暗示。当然，它的成功率也和描绘人有直接关系——善于使用语言和文字的人会更容易成功。假若描绘人曾经实现过自己所描绘的，或者其假设和接收人想法相近，那么成功率则大幅提升。在这种情况下，那个未来实现的概率实际上也极大。

    问：如果催眠暗示行为这么普遍的话，岂不是在我们生活中到处都有催眠的影子了，只是在大多数情况下，我们并没有留意到这点？

    答：这正是我要说的——催眠，无处不在。