第十一章 以梦为马(11 / 13)

是那家药厂因效益不好一直处于半倒闭状态，“清热解毒”胶囊更是五六年没生产过了，要不是当时自己一心想找好产品把所有资料都认真看了个遍，否则现在打死都想不起这产品。想到这里，苏杨仰天哈哈大笑三声，小眼睛转了两转，顿时有了主意，然后赶紧冲出门外，打车直奔无锡。

    在天成药厂会议室，苏杨对厂长李庆浩说：“上次在贵厂考察产品后，经仔细分析觉得贵厂产品很有前途，这次过来就是要请贵厂重新生产‘清热解毒’胶囊，贵厂只消生产，其他一切都由我负责，每次货到发款，绝不拖延，为表诚意，我先预付第一批货款的30%。”说完，苏杨从公文包内掏出50万人民币算作定金，同时掏出一纸合同，干咳了一声继续对李庆浩说：“李厂长，您看一下合同，如果没问题我们尽快展开合作，我知道现在生产对你们很重要。”

    生产对天成药厂的确很重要，因为他们已大半年发不出工资了，几百名职工天天追着厂长要钱，李庆浩都快被逼疯了，现在看到这么多现金摆在眼前，而且这个傻瓜居然要代理他们早就放弃的产品，还全盘包销，简直是送上门的财神嘛，哪有拒绝之理，当下激动地拉着苏杨的手说：“你真是好人啊，我们是好朋友啊！”然后细细看了合同，没发现任何不妥之处，为防苏杨反悔，合同最后还特地注明在代理期间任何一方违反合同都要向对方赔偿人民币5000万，对于这个变态的条件苏杨一口答应，最后双方在合同上签名落款后，一颗悬着的心才落了下来，在回去的车上苏杨不停地对自己说：“我操，这下真要发财了！”

    回到上海，苏杨立即重新撰写文案，号称“清热解毒”胶囊是原先产品的升级版，效果是以前的1000倍。为了造成轰动效应，除了连续数月密集整版投放外，更是花重金从香港请来两位一线男星做形象代言人，拍了三套不同版本的电视广告，在全国数十家卫视播放，每天播放十次。广告这边如火如荼，那边线下活动更是丰富多彩，在苏杨的策划下，上海街头每天都会出现数个路演队，十几个美女撅着屁股又蹦又跳地向路人推广“清热解毒”胶囊，边跳边叫：“女人挺好，男人顶好，清热解毒胶囊，让中国男人顶起来。”

    消费者的激情被彻底引爆了，关于该产品的销售佳绩，苏杨后来不止一次对别人说：“人们实在太疯狂了，厂里每天生产三班都来不及，十几辆大卡车排在厂门口等着发货，全部是现金结算。”

    有人后来粗略算了一笔账：短短几个月，苏杨至少赚了
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