第237章 第 237 章(5 / 6)

却，他仍坚持争取面谈的机会。

    他着力介绍达扬家具的制造能力，只要给出图纸，达扬能百分之九十地将纸上的平面产品完美地立体呈现，意大利客户的订单就是最好的例子。

    夏先生静静听着他的讲解，过程中没有任何打断，眼神平常地看着郭宰，有需要时会依他的提醒看向他手中的文件与图纸，脸上没有什么表情。

    直到郭宰介绍完毕，问：“夏先生有什么疑问吗？”

    他才不紧不慢说：“我们无图纸提供给你们仿造。我们不做设计，只购买供应商现成的款式。”

    他问：“达扬家具有自己的款式吗？”

    “有的。”郭宰嘴上应着，动作略显迟疑地从文件中抽出一份图册，放茶几上推到对面，说：“这是我们现有的款式。”

    站在旁边的西装男人将图册拿了起来，递给夏先生。

    夏先生接过翻看，很快就确认：“抱歉，这些不是我们需要的东西。”

    郭宰镇静地说：“我浏览过贵司的网站，上面展示的家具，我们大部份都能做出一模一样的。”

    夏先生将图册还给西装男人，淡然地说：“这不是很正常的事？”

    郭宰被噎了。

    夏先生说：“我们需要的产品就是实用的家具，不需要有什么别致的设计或者超人的功能。对工厂来讲，这些产品很好做，而对我们来讲，这些产品很好买。我们不愁供应商。”

    郭宰心里已有预感，果不其然地，夏先生继续说：“你们能做出一模一样的，其它供应商也可以。但转换供应商对来我们来讲是一个巨大的挑战，许多默契需要重新培养，另外曾经犯过的错可能重新出现，这些对我们来讲都是成本。至于价格，并不是我们选择供应商的唯一标准。况且我这个人念旧，不喜做生，只喜做熟。”

    他将意思说得很明确，再反驳就有狡辩与死缠烂打的嫌疑。

    郭宰深知达扬家具的弱势，就是没有自己设计的特独款式。刚才他递出去的图册，上面的产品种类杂乱，风格零散，其实是关峰在市面上搜罗回来集成的，业内人士一看，就探出这工厂并没有自己的主心骨产品线。

    而达扬家具过去所接的订单，全由客户提供图纸甚至实物来仿制，不需要他们生产任何新的外观设计思路。他们强大的模仿能力，能吸引到不少有自家设计需求的客户。

    反过来，本身没有设
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