第51章(3 / 5)

    步蘅点头，继续看眼前的新款，拿起一款煞有其事地问周慕修：“这个怎么样？”

    周慕修配合她，“挺可爱。”

    店员笑了，“这款很受欢迎的，很多顾客一来就问这款，都说很漂亮。”

    步蘅假装好奇，“你家哪款卖得最好？”

    店员却指了另外一款。

    步蘅若有所思地又仔细看了看手中那款。

    “您家宝宝脚长知道吗？”

    步蘅皱眉，“十三还是十四，我忘了。”

    “您可以让家人帮宝宝量一下的！”

    “爷爷奶奶带出去玩了，现在不方便。我们今天先逛逛，下次带宝宝来试一下。”

    店员不疑有他，笑说：“好的！”

    两人离开这家店，步蘅随意跟周慕修聊着，“我们刚开始看的那款设计很漂亮，但是销量却不如店员说的那款。”

    周慕修刚才也觉得奇怪，涉及鞋子本身，他自然没她专业，不由疑问，“为什么？”

    “她说销量好的那款其实去年夏季就已经有类似款，今年只是在颜色上做了些变化，说明那款去年就卖得很好，并且消费者反馈也不错，今年会有顾客继续认定那款。而先前那款设计确实会让人一眼就看到它，但是有一个缺点，它的脚背偏低，小朋友的脚很多都是肉肉的，家长带小朋友来试就会知道是不是合脚。”

    “所以，”步蘅笑笑，“再漂亮的设计不适脚也是白搭。”

    周慕修眼含笑意地注视她，“还看出什么来了？”

    “这是国内卖得最好的一家外国童鞋品牌，旁边靠着的就是Bella，可以说是Bella强劲的竞争对手之一。他们的帮面设计算不上多出色，胜在面料质感和颜色，最重要的是他们的鞋底，很多消费者就是看中他们的鞋底，我刚才拿的那款鞋底他们已经沿用了三年。我还数了一下，春款不算，只说今年的夏款，四十二个款，一百一十二个SKU，其中男女比例是四六开。”

    “再有，他家今年增加了时装鞋品类。”

    步蘅看他一眼，“时装鞋是Bella的强项。”

    见她说得头头是道，周慕修有意试探，“蘅蘅，如果你自己做一个品牌，会是什么样的？”

    步蘅不假思索，“我会从Bella不做的品类开始出发，做同品类中最好的，让人第一个就能想到它。”
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