33.第33章 客户（2）(1 / 2)

    王总头脑清晰，思路独特，信念坚定，决策大胆。他平凡的相貌因着他独特的头脑而熠熠生辉，使得白泽芝也受到了感染，思潮激动起来。她不由自主地想为他的理想，给出自己能够使出的一份助力，给出自己头脑中所能使出的所有最高明的方式。

    白泽芝礼貌地问王总：“像您这样，在公司的创业初期，就愿意为市场策划明确划出一笔开支的，真是不多见。而且这是一笔不算少的开支，在起步的这个阶段，在这个艰难的，处处要用钱的阶段，不是一笔小数字。有两个情况，我想说明，一，我们不参加比稿；二，我们是一个非常年轻的团队，我想问您的是，您能信任我们吗？”

    “在我做出回答之前，我也有一个问题需要得到回答。”王总笑说。

    “请讲。”白泽芝微微一欠身。

    “你们对自己的专业水准有信心吗？”

    “当然。在本土公司中，我们的专业水平是领先的。不过，相比于国际4A公司，我们还是有一定的差距。”白泽芝坦然的回答。

    “如果有充裕的资金，我一定会去找4A公司的，哈哈哈……”王总大笑，“不过现在，我们只能支付得起，你们公司的费用。”

    “再过十年，希望您也还能支付得起，我们的费用。”白泽芝微笑着回应。

    “好，好！说得好。”王总一拍手说。

    白泽芝继续说：“我们需要的是，给您做个全套的视觉，从视觉营销到传播整合。不过，您的这个营销理念，的确是独出心裁，甚至可以说是冒险的，是和现在多数品牌的经营传统不相同的。工厂不是您的，卖场也不是您的，您有的就是品牌，就是设计，而且还是目前没有被市场所认知和接纳的。”

    “如何保持您的核心竞争力，如何协调上下游渠道的无障碍沟通，这些问题，我想您自然会比我们考虑得更多、更详尽。我只是希望一旦开始，就不要有一些不必要的干扰，希望我们能顺利合作，真的做成一个了不起的品牌，就像您刚才所描述的那种，激动人心的品牌。”

    “当然，我们会拥有一个了不起的品牌，你们会有一个了不起的，震惊业界的伙伴，和经典案例。”王总露出狡黠的笑容来。

    大家相视而笑。随后成钧又跟王总详细讨论了视觉系统里的各项要求和一般的设想。双方谈得愉快而投机，王总说下一次会面就可以签署正式合同，于是白泽芝邀他下一次去自己公司，跟方总见个面，
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