【126】商业女王(3 / 13)

    对了，史蒂夫还邀请她们上自己的电台接受采访。

    回程上，钟巧慧除了兴致勃勃，是对现场超乎她们计划的热烈反应，感到相当的意外。从理智上来分析，巴西是个咖啡大国，对咖啡的挑剔，应该是无与伦比的，可是，怎么会对她们提出的消费新理念有这么深处的触动。

    不太理解。

    拉了下策划的顾金融，钟巧慧问：“你怎么想的？不是

    ：“你怎么想的？不是做过前期市场调研吧？看这个情况，应该和市场调研没有什么关系？你是从哪儿得出来的灵感和想法？市场调研，你不是刚来几天吗，怎么做的？”

    一般来说，一个新产品开发之前，要面向市场定位，那肯定是要做市场调研的。这基本上是每个大公司要走的工作程序了。但是，和钟巧慧说的一样，她顾暖刚到巴西，而且赵氏急于打翻身仗，根本不会存在着这个时间去做市场调研。

    那么，所谓的市场调研，难道是必须，派人到当地派发消费者问卷，用收集起来的数据来做吗？不一定！

    原因很简单，现在都是什么时代了，有大数据这么个东西基础在里面，做问卷调查这种浪费时间人力物力，并且可能收效甚微甚至数据结果可能会失真的东西，完全是可以淘汰了。

    没有什么，能比实际的消费数据，更为切实和实在，可以最大程度上反映消费者的真正取向。

    “我查了一下，当地超市的数据，因为之前赵氏虽然说，做过一次失败的咖啡产品，但是，前期在这里做的超市调查数据，是有的，而且，完全可以作为这次参考的数据，没有什么问题。并且，我调取了有关赵氏红酒在当地的销售情况。这点，赵氏自己的数据更为清楚可信。”

    “红酒，红酒的销售和咖啡的销售有什么联系吗？”完全两种消费品种，钟巧慧无法想象顾暖怎么把它们之间巧妙联系起来的。

    “这点，不是我做，之前赵氏也在做的了，因为他们本来，就想借助红酒的这种营销方式，来助长咖啡新领域的拓展。只是他们一开始被人设了套，误入了一个不好的陷阱，现在想拔出来，只能是另找门路。最好的方式，其实和他们一开始设计的初衷，并没有什么区别。在这个人生地不熟的地方，找到合作伙伴，建立互利双赢的关系，是最好不过的一种选择。”

    钟巧慧对此听得还是有点迷迷糊糊的，说赵氏没有错，为什么，到最终赵氏会失败，说完全归咎于对
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