第78章 票房的秘密(3 / 5)

，你非常紧张积极地带着演员参与所有宣传，接受各种采访、跑遍各地发布会、对意见领袖和观众做提前试映，你以为这样的行为会带来良性效果——让影院经理觉得电影质量不错、受人关注，然后给一个比较好的排片，例如说一天的黄金场次中，能占到4场。

    可是，影片上映后，你却发现电影的排片少得可怜，相熟的影院经理或许会告诉你：“兄弟，你没返点，也没买场，我实在搞不定啊。你看某某片子就这样做了。”然后，你发现可能这部在质量和体量方面都不如你的某某片子，却获得了更高的排片，你难免为自己鸣不平。但是，发行界的游戏规则的确已经改变了，返点和买票房成为当下获得高排片、高票房最常见的手段，如果你不懂同行们使用的这点小手段，注定要栽个跟头。

    买票房和返点的具体做法繁琐却不复杂，关键还是有钱好办事。比如某发行公司的高层，曾经参与过一次大规模的买票房行为。他透露，片方当时豪掷6000万用来在全国各地买票房，具体操作则由发行公司执行。“片方先把这6000万打到我们公司的账上，我们全国各地的200多个工作人员再到各个城市和影院或者院线谈，直接一手交钱一手交票就行。”票已经出了，虽然有没有到达观众的手中是个未知数，但数字已经计入票房总数，该片的票房起步数就变成了6000万。

    因为购票量大，各家影院给发行方的也是低于零售的会员价，万达的会员价最贵，45～50元一张，其他院线，最便宜的是25元一张。发行方并不需要买下一个场次的所有电影票，他说：“影院要求我们至少包下50％的票量，他们才开一个场。同时，影院通过正常的渠道还可以售出一部分票，我们的那50％起到的作用是：保证他们有的赚。”

    这种优惠使得片方用6000万可以买到相当多的场次，不仅获得了很高的票房基数，对外报票房时会有不错的数字，还掌握了竞争的关键点——抢占排片。这还意味着，同档期上映的其他电影，已经被排挤出局了。

    另一种操作手段，也能达到同样的目的——片方和发行方降低票房分账比例，将属于自己的票房盈利让利一部分给影院，业界称之为返点。按照常规，在扣除3.3％的营业税和5％的电影专项基金后，片方和影院分别获得票房的43％和57％。返点则是片方在原有的43％中让出2到10个百分比给影院，在利益的刺激下，影院当然也会给出更高的排片，保证这些影片在票房大战中占据先机。

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