☆、chapter267 换个角度(5 / 12)

，消费日化、服装类产口的价位与品牌分布。”

    “这几个图能说明，40％的销售，集中在单价在600左右的商品上；但最终贡献交易额的是40％的、单价在1200左右的商品上。”

    “这给我们的提示是：中间价位的商品与高端价位的商品，占比是相同的，而低端价位的商品，数量大，利润贡献值低，这部分不是我们考虑的范围。”

    “根据这个数字，我们再来分析LA公司的产品价位带：以人民币为结算价来估算：800-1200的商品占35％，1200-3000的商品，占30％；3000-8000的商品占12％，其它价位不是我们的目标，我们暂不分析。”

    “……”

    ＊

    “所以从这两组数据可以看出，LA的产品价格段，与消费者实际发生的消费价格段，吻合度达90％以上。这样的吻合程度，我们还有什么理由不去那里做生意呢？”唐宁直起弯了有半小时的腰，看着michl，笑着说道。

    “我们可能还需要计处关税后，再重新做价格测算。”miclh伸手将ppt重新翻看了一便后，当即拿起电话打给了价格核算部，通知他们过来一个员工，按唐宁的方式，重新进行计算对比。

    “ok，我们接下来再看看过去三年，新入市场的国际品牌在北方市场的生存现状，以及他们的特点。”

    “还有我们的消费者，选择出国消费的，都是哪些品类，原因是什么。”

    唐宁与张之南暗自交流了一个眼神后，各自的心里都微微松了口气。

    对方愿意往深处去挖这些数据所代表的意义，就说明已经开始接受他们的观点－－让熟悉市场的人去做市场，而不是死守着自己的规则不变。

    接下来张之南又花了半小时的时间，将消费结果做了详细的分析与解释。

    最后回归到宁达未来城的定位，消费者心理、消费者预测、目前已引入的其它品牌情况等。

    “所以对于LA，我们定位为英国城里，大众偏高端，也就是我们所说的轻侈类日化消费品牌。这个定位，在英国城的营业额里，我们希望他能创造的份额是40%，甚至更多。而LA则在这40%里，至少又占到35%。”

    唐宁在张之南做完分析后，看着michl说道。

    “若是有这样的营业预算，我认为在品类的数量和占地面积上，
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