第14章(4 / 5)

   何婉也是暗暗震惊，她都怕刘同江当场发作，让场面一发不可收拾，没想到刘同江的牛脾气竟然暂时让陈立摁住了，甚至都忘了要追看陈立的那份方案了。

    而陈立说刘同江家里可能是遇到什么事，何婉这才注意到刘同江穿的那件短袖衬衫，看去熨得整齐，但确实都穿磨边了，心里也为陈立的观察力惊讶，她刚接手公司，焦头烂额，不要说其他员工，即便是刘同江家里是什么状况，她都没有精力去关心过。

    何婉这时候突然意识到，自己是何等的失职啊，难道自己是真没有办法将公司撑下去。

    “那我随意说说，有什么不妥当的地方，老刘你不要往心里去。”陈立笑了笑。

    “哼！”刘同江除了鼻腔哼出声来，也说不出其他什么话，他倒想看看眼前这毛头小子能说出什么花来。

    “老刘，做策划案，最重要的是了解客户的需求是什么。这句话，我想在座每一位都有体会，但老刘这份策划案最失败的地方，是恰恰没有搞清楚锦苑国际的需求是什么。”陈立说道。

    “你说说看，锦苑国际当前最急切的需求是什么？”陈立突然将问题抛给刚才那个趴会议桌睡觉的家伙。

    那家伙一愣，随即下意识说道：“锦苑国际最急切的需求，是将银杏花苑的房子卖出去呗，除了这个还有啥？”那家伙说了都觉得好笑，觉得陈立的这个问题很白痴。

    “看，老刘，策划部的人，还是有人你更清醒的，”陈立这时候站起来，拿起刘同江的那份方案丢到会议桌的间，敲着桌子说道，“老刘的这份方案，每个角落里都透漏着帮锦苑国际节约广告营销成本的气息，但是你们要知道，锦苑国际最迫切的需求，不是省几十万的广告费，而是要将银杏花苑的房子卖出去，回收房款……”

    “……”刘同江想到为自己辩解，但陈立岂会给他开口的机会？

    陈立趁胜追击道：“老刘你或许可以辩解说，节约广告费用是客户提的要求，但作为广告人，你心里应该清楚，有时候客户自己都未必能知道他们真正的需求是什么，对市场的理解远不够深刻。这才需要我们帮客户更深入去研究市场，更精准的去捕捉跟把握客户的需求，有时候甚至需要我们反过来去说服客户，让他们明白他们的真正需要是什么。我很不客气的说，如果策划部都不能精准的捕捉客户的需求跟真正意图，我看策划部的牌子可以拆掉了，员工都可以开除掉，何婉姐只需要聘请我一个人可以了！”
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