第26章(5 / 5)

潜在市场，没想到有十年销售经验的高级销售经理，李钧锋竟然没有意识到这点。

    李钧锋老脸涨得通红，他今天都光顾着幸祸乐灾等看好戏了，没想到这茬去，再说他以前也确实没有好好分析过咨询客户的资料。刘同江昨天拿到一份复印件，但忙得焦头烂额，也没有认真看，算看过，也未必能看出门道来，但听陈立直截了当的点出来，也清楚眼前的国贸大厦，对他们意味着什么。

    陈立从件袋里抽出一叠资料，说道：“这是在国贸大厦工作的十一人名单，是我们重点要攻克的潜在客户。我没有跟苗静、冯歆她们明说，是希望她们能受点挫，知道这碗饭不好吃，但我以为李经理、刘经理，你们两人能早明白我的用意……”

    刘同江老脸也挂不住，却无话可说，想着时间不早了，今天想再返回大厦做工作已经来不及了，说道：“要不我们明天再过来，国贸大厦真有十一人问询过银杏花杏的楼盘情况，的确值得我们好好做工作……”

    “不用等明天，其他人都先回销楼部，李经理，你给钱总打电话，我要用他的车，十五分钟以后楼下见——冯歆，你陪我去拜访九零八室的张国钊，他是我们最有可能拿下来的第一客户；你们跑了一天，竟然都没有发现，看来还需要锻炼！”

    陈立抽出第一份资料，让冯歆跟他楼时初先看一下张国钊的资料，而将其他的资料都丢给刘同江，让他们带回去。

    冯韵接过陈立递过来的资料，看到销售部此前所记录的简单联系方式外，还密密麻麻的用钢笔写满字，这才知道陈立今天看似清闲，却做了这么多的功课，甚至将张国钊今天所穿的红色内裤都记录下来了，扑哧笑着问：“你记他内裤什么颜色，有什么意义？”

    “穿红色内裤，说明今年是张国钊本命年，他满二十四周岁了啊，说明他购房很可能是结婚用房，说明他购房需求极为迫切——销售能力不是凭空说说的，最重要的还是看一个人的观察能力与分析能力……”

    “有这么多的门道啊？”冯歆愣了半天，她跟陈立接触的时间不长，觉得他好相处，哪里想到他做工作会如此的细致，再往下看资料，才发现陈立一天时间，都已经将张国钊女朋友甚至准岳母的联系方式，工作单位以及什么性格都写了下来，问道，“你一天时间，怎么搞到这些的？”

    “多打几个电话而已！”陈立轻描淡写的笑道。