第89章(1 / 3)

    “做三轮车这种产品, 用加盟的方式合作，能成功吗？”肖毅同样是偏科人才，他的主要天赋都点在技术水平上了, 在管理方面, 比如今的萧鑫还不如。

    因为萧鑫为了能尽可能多帮肖倩倩, 至少私下有努力去学习有关管理方面的知识。

    面对爸爸的疑问，肖倩倩干脆一口饮尽水果汁, 催促爸爸他们也赶紧喝完，然后拉着他俩一块回去, 立刻拿出纸笔，在上头写写画画起来。

    “就是因为现在的情况特殊, 所以加盟工厂才有可能做成。”肖倩倩一边解说，一边在纸上写出要点。

    萧鑫也跟着拿出纸笔，帮着做一下记录员的工作。

    “平原地带先放弃不提。其他地方，只要是有山有水有小破路的，都是潜在的三轮车市场。我们想靠八一厂这点根基，以及如今的产能, 根本吃不下全国那么广阔的市场。其他省也同样做不到。”

    “既然防不住别人眼馋, 那还不如让他们加入进来，让闲置的机器都运转起来, 共同承担庞大的市场需求。”

    “我们八一厂拥有改造旧机器，使之更适合生产三轮车的经验；有自己研发的三轮车图纸；还有以往成功推销三轮车的经验。以这些为条件，我们去找市长、省长，拜托他们为我们创造一个谈判的条件, 让我们可以去跟外省的领导层直接沟通, 从上到下, 来搜寻合适的合作工厂。”

    “外省的工厂在产生纯利之前, 我们只要求外省提供食宿以及正常的工薪，我们的技术员帮他们改造工厂，并指导他们做三轮车。一切前期投资都记入成本里，直到这个工厂产生净利润之后，我们才开始从中提取百分之十，作为加盟费。”

    “这绝对能打动大部分领导，因为他们将以极小的代价，换取我们真正能赚钱的技术去。”

    萧鑫听了直点头。

    “这跟我们当初选择做三轮车的定义相反——三轮车是去争取大工厂看不上的小地方市场，从小处赚大钱；现在是去找外省领导谈判，直接从上层攻破防线，获取下层工厂的合作利益，不必担忧工厂本身难搞定，反正他们都得听领导的。现在的工厂，本质上都算是国营，比以后那些私人工厂、或者公私合营、甚至是外企，要好应付得多。”

    “话虽如此，可万一人家见到真正的利益之后，不愿意把商议好的分成给你们呢？”肖毅皱眉提问。

    肖倩倩耸肩，“我们事先肯定会签订
    本章未完，点击下一页继续阅读