第108章(3 / 4)

属哪些国家、各自又有几个阵营、互相之间的关系、甚至他们的喜好、脾性等等，做调查的时候，她唯一能用的人，就是范一元。

    好在范一元此时已经把自己当八一厂的员工了，对于常欢的安排，他都默默地完成，从没有什么拖延跟怨言。

    而肖倩倩，只是在常欢闲下来的时候，才跟她沟通一下目前的进度，在她的咨询下，给出一些指点。

    这么做，相当于只有常欢带着范一元这个翻译，在完成杭市的推销工作了。

    他们足足在这边呆了十天，先后签下七批订单，根据之前计算的产能，给出了不同的预估交期。

    最后一个订单签下来之后，常欢回到招待所房间里，直接在床上瘫下了。

    “好累啊……”

    憋了这么多天，她终于是说出了这句话。

    肖倩倩揉揉她的头，“知道辛苦了吧？”

    “可初期开发市场就是这样，从无到有。一点一滴的人脉关系，全要靠自己去争取、维持。”

    “我们是占了产品新奇的优势，刚开始能搞定这么多外国人，签下这么多合同，已经是很幸运了。等之后，怎么把这些合作过的外国人，逐渐变成回头客、常客，最终变成我们的稳定客户，才是真正需要投入大量精力的事情。”

    常欢用胳膊捂住眼睛，长长地叹出一口气，“我知道，不过，我心里已经有大致的想法了。”

    “在跟这些人沟通第一批玩具车订单的时候，他们对尚未制作出来的那些款式，确实是也有兴趣，但又想快点确定前期市场反馈，不愿意等太久时间，所以最终还是选了现有的款式。”

    “我打算提前订新款模具，以及让人准备设计更新颖的新样式。同步准备扩大生产车间，我觉得我们的玩具车会受到欢迎，只要卖的还不错，他们一定还会再来进货的——国际上，少有比我们出口价更便宜的国家了吧？”

    “嗯，我们给出的价格，在国内看来，是跟抢钱一样，但在发达的资本国家眼里，并不算什么。”肖倩倩想了想，又提醒，“制定玩具车售价时，我们不是把模具的损耗也计算在内了吗？而且还上浮了挺多。这些订单完成，其实模具的成本已经可以完全不计了。要是老客户再下订单，不管数量有没有超过之前的，最好都主动给旧款式降价，以表示我们友好的态度。”

    “好，我会的。”常欢深呼吸几次，看着肖倩倩，突然笑了，“说
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