第八百五十五章 欧洲企业很机智(2 / 4)

的办法。中国人的确是把风机成本降到了他们所标榜的水平上，他们也根本无须隐瞒自己降低成本的方法，因为这种方法是普迈等欧洲企业无法学习的。

    普迈现在的产能不到1000兆瓦，年产量只有600多兆瓦，而林重的目标却是要达到4000兆瓦的产能。生产规模不在一个水平上，你怎么去和人家拼成本？

    林重的产品成本低，除了自身规模化的因素之外，还有一个因素就是低廉的采购成本，这同样得益于生产规模，不过这是指配件厂商的生产规模。同一家配件厂，可以为多家风机厂商提供配件，所以配件厂的规模是按照全中国的风机市场规模来计算的，其成本下降的幅度更大。

    普迈要想和中国同行打价格战，有一个办法就是转向中国市场采购配件，利用中国的廉价配件来降低自己的整机价格。可这样一来，不又正中了中国政府的圈套吗？中国政府在欧盟的压力之下，取消了风机国产化率50%的要求，如果欧洲风机企业转向中国采购配件，这岂不是又把国产化率提起来了？

    能够想到这一点的，可不仅仅是海因茨尔。就在海因茨尔心里羊驼狂奔之时，雷丁和勒芬韦尔已经拉着李松走到了旁边，开始与他进行私下切磋：

    “李先生，我们能不能请贵公司为我们代工制造机架，我们每年的需求是100套左右。”

    “李先生，我们刚刚接下了葡萄牙一个风电场的订单，装机容量是300兆瓦，我们想请贵公司为我们做机舱的代工，所有的技术都由我们提供，但除了少数核心部件之外，我们希望能够在中国完成大多数部件的采购。”

    “如果由我们提供技术，由贵公司负责制造，咱们两家公司联合参与中国国内的风电场设备招标，贵公司是否有兴趣？”

    “我们可以向贵公司转让2兆瓦风机的核心制造工艺……”

    大家都是聪明人啊，岂能看不出这件事情里蕴含的商机。中国企业原本就有劳动力价格上的优势，现在又在工艺设备上进行了大规模的投资，形成了规模生产的能力，欧洲企业空有先进的技术，在生产工艺上拼不过中国人，又有何用？

    最好的办法，就是强强联手。欧洲人出技术，出经验，另外再提供欧洲的风电市场机会，至于中国人，就发挥生产上的优势，专门负责制造风机好了。还有，中国的风机配件是那么便宜，欧洲企业又何必在欧洲市场采购配件呢，买中国人的配件不好吗？至于说中国企业的技术还有
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