第二十四章(3 / 6)

    一段说完，半个小时左右，有走的也有再来的，最后人头竟是比开场那会儿还多一些了，后来不少其实就是看着这里人多，来看热闹的，形成良性循环。

    这就要到最重要的时候了，该楮门子了。

    除了说辞之外，手法形式上，楮门子有飞楮，就是观众往中间扔钱；也有托楮的，捧着笸箩走一圈，观众把钱放上头；再有是托边楮，其实也算是托楮，但演员会走到人群外围，请这里的观众也砸点钱。

    齐涉江用的就是托楮，折扇唰一下打开，就当笸箩了，一边走口里一边说楮门子的纲口：“各位叔叔阿姨哥哥姐姐暂且别走，我们也没什么能耐，就会说这几段，还都仰仗各位赏面。您掏出来几块钱给我，这才算我的能耐。您养个小狗，养个雀儿，天天也喂吃的，好叫它们逗个乐。咱俩刚连说带唱半小时，天气也冷，我们大褂里可单薄。您要是乐了，一块五块的都随意。您看莫赣老师卖票，最低也要八十，我这里，您给八毛也行……”

    观众都是一乐，齐涉江前头说得软和在理，也不是单纯的卖惨，都把自己和小鸟小狗对比了，后头又甩个包袱，拿莫赣说事。

    这么一说，小伙子学得神似，只要个零钱，还真实惠。

    这都属于仁义纲，说些讨人怜爱的说辞，也是看在这圈观众多是面慈心善的老头老太太。

    要是观众不同，比如遇到老来听又不给钱的，纲口也得换了。语气再硬一点，比如拿观众互相比较，观众不愿显得不如人，也就丢钱了。甚至有暗骂的，暗示谁听完了就走家里头没啥好事之类。

    那些都属于刮纲了。非常形象，钱不是观众打赏，而是演员拿话头刮下来的。说到你不好意思，不得不掏钱。

    现场呢，要是年轻人出门可能拿个手机扫码支付就完事儿，这些大爷大娘身上还是有点零钱的，被齐涉江一套套的说辞说得一笑一乐一心软，反正也不差这些零钱，也就掏出来给他了。

    一会儿功夫，齐涉江扇子上就满满当当的了。

    接着，齐涉江还要给两人进一步示范，如何说一小段就楮门子。他看看时间不早了，叫齐乐阳先唱一段，拢住观众，自己到场面桌后头收拾了一下，这才起来继续说。

    每说一个小段，就收一次钱，各种手法轮着来，还要说得观众心甘情愿，不挑他的毛病。不过到了后头，已经是换作飞楮了，叫大家往中间的场地里砸钱。

    ……
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