第81章 在下生意人(2 / 6)

眼中带着疑惑。

    这两种定价方案都不适合，那要怎么样定？

    难不成要让周大师算一卦？

    “我的想法，是让市场需求，决定川海庭院的价格。”

    王昭谋打开川海庭院的俯视图，画出一棟楼房。

    “在广告热度还在的情况下，首次开盘，但我们只售一栋楼。”王昭谋看向众人，“现在苏城的平均房价是两千一左右每平，我给川海庭院第一栋楼定价，三千六百八十八每平。”

    近四千的价格，几乎翻一倍？！

    众人面面相觑，都觉得这价格太过虚高。

    “以川海庭院的品质，这个价格并不算高。首先，要打出优惠，首次开盘出售，买房送车位，一个车位十六平米。

    顾客自己都会算账，假设一百平的房子，总价需要三十六万八千八，但是将这十六平加进去，每平的价格就降到了三千一百多。”

    王昭谋看着员工的眼神，轻易明白他们的言语。

    “不要问我如果顾客没车怎么办，你要有促销手段，买房抽奖，奖品设置特等奖就是一辆车，让顾客要有自己如果有车，会怎么样的设想。”

    有员工颤巍巍的举起手。

    “说。”王昭谋看向举手的员工。

    “大老板，如果，我是说如果，定价太高卖不出去怎么办？”员工担心的说出自己的忧虑。

    “这就是我为什么首次开盘只出售一栋楼的缘故。”王昭谋目色凌然，“这样我们就会有一次试错的机会，看苏城消费群体对高端楼盘的态度如何，如果首次开盘售出情况不佳，下一次开盘，我们可以适当的往下调价。

    如果首次开盘行情不错，在接下来的几次开盘中，可以适当的给车位标价，例如第二次开盘，原价三万的车位只要五千，让房屋每平的价格缓步上涨。”

    员工们愣在原地，仔细想了想，似乎确实有可行性。

    “让周大师算个日子。”王昭谋拧开保温杯盖子，抿了口水，“大家开始准备首次开盘的工作。”

    拿着保温杯出了会议室，王昭谋回到办公室，刚看了几眼桌上的文件，手机便响了起来。

    “王总，有时间吗？”冷修明的声音从电话中传出来。

    王昭谋顿了顿，翻着手中的文件，“有事吗？”

    “有。”对面给出肯定的回答。

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