第109章(3 / 5)

实有事，没有意外的话，今天下午他就能给苏软一个惊喜了。

    鹿鸣琛走后没多久，没一会儿赶集的人就到了，苏软开了喇叭，把她那套叫卖的话术录下来循环播放，赵雷一开始听到的时候，就跟当初陆晨明的表情一样，他完全想象不到苏软一个大学生能这么放得下身段。

    再看她笑盈盈的给客人试戴，不厌其烦的建议款式，谁能想到她是个团长夫人呢。

    赵雷对她简直心服口服，反正换做是他，他是做不到的。

    不过想到妻子肚子里的孩子，赵雷是很珍惜这个机会，坐在旁边认真的听着苏软怎么说，怎么给人搭配。

    然后发现，不管客人是看上摊子上的哪样，走的时候买的绝对不止那一样，就像买首饰的，基本上都会再买两个发圈走。

    苏软教他，“这就是为什么品类丰富我们东西能卖的更好，有时候客户都不一定知道自己想要什么，但是我们能告诉她，她还可以要什么。”

    赵雷一开始还似懂非懂，直到去卫生间的时候看到了另外一家卖发圈的。

    她们摊子上的发圈看着也不错，甚至比他们摊子上的还便宜一毛钱，但买的人还是少，基本上众人转一圈之后，看到他们摊子上的手链耳坠之类的，哪怕贵一点也顺便把发圈买了。

    苏青青也发现了这一点。

    对，赵雷看到的摊子正是苏青青他们的，她们没经验，来的有些晚，位置稍差。

    她们的东西不仅单一，数量还少，因为不确定这生意能不能做，霍母压根没舍得买缝纫机，全是三个人手工缝制出来的，她们做的时候觉得不少，但是摆在摊子上的时候也就小小的一堆，比苏软的摊子上少一半还多。

    霍母心里还有摆摊丢人的想法，压根放不开，言语间哄着让苏青青叫卖，她就在旁边收钱找钱。

    也亏得苏青青第一世的时候面对镜头练出来了，也不怯场，又确实会打扮，倒也吸引了一些顾客，她还以为她们卖的比苏软好呢，毕竟一上午过去也卖了将近两百个。

    霍母还高兴的说，“这买卖能做，最晚明天再卖半天也卖完了，纯赚三百多，咱拿这个钱去买台缝纫机，下次就能多卖点儿了。”

    “妈！嫂子！”霍向美过来道，“那边买的人好多！”

    苏青青皱眉，“大概是怎么位置不太好吧，下次早点过来占位置。”

    “不是，不是位置不好。
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