第六十二章 争取(9 / 11)

其他成本，给找补回来。”

    吴副总还是忍不住说了：“如果其他成本能将，我们早就降了，还用等到现在？”

    “吴总，您别着急。”简杭说：“你问的问题，p;吴副总：“……”

    “我要减少传统的促销投入，包括地堆费，陈列费和条码费等等。”她强调：“你们别着急打断，等我全部说完好吗？”

    吴副总已经张开了嘴，又闭上。

    简杭继续：“这些促销投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在节假日做促销。其实，如果产品不好卖，打地堆做广告都没用。”

    “除了促销费用，最大的成本是广告费，明年开始，四部的广告费减半，这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”

    “我知道，你们又要质问，没有广告投入，怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出，动辄十几亿冠名费，以后这部分钱，请公司给我们四部省下来，我们自己做广告。”

    “广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来，不要也罢。目前，四部的大部分广告不新颖，不具备刺激购买欲的作用。”

    “说到广告，瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。

    所有人不由惊讶。

    “这是我给新品重新设计的外包装，具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味，这是六幅插画。这里面顽皮的小孩，是不是突然能代入自己小时候？”

    “高颜值的瓶子和外包装设计，看到就想拿一瓶尝尝，这叫刺激购买欲。”

    “光有一副好皮囊不行，面子好看，里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”

    “所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子，再打开来一尝，气泡细腻，果味清新，让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道，这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”

    说到这，简杭顿了下，“秦总跟我说过一句话。”

    秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。

    简杭道：“他说，有些食品，我们小时候有，现在还有，味道从没变过。我也想做这样一款饮料，等到二十三年后，乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的，才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典，而不是一时风靡。”

    “产品有了，瓶子有了，经销商也有了，就差怎么一炮打开市场。
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