第53章 接近(3 / 10)

的意思，没有钱没有办法修道吧？
　　她悄悄把这句没听过的话记下。
　　“我也不愿意为难千小姐，尊重你的意愿，”梁亦桢说，“不过，听说千小姐的淘宝店，运营并不算顺利，似乎也遭受了一定的舆论影响，导致店铺评分下跌，原有的商品销量惨淡……”
　　千岱兰说：“做生意的，哪里有一帆风顺。”
　　“可我听说，千小姐的资金流似乎遇到了一点小麻烦，”梁亦桢说，“千小姐今天穿得如此惊艳，是想和小女曼华谈投资的事情？如果是的话，那么很遗憾，曼华她——”
　　“如果我真想拉投资，今日该穿得更正式些，”千岱兰笑意浅浅，礼貌地说，“只是朋友间的会面。”
　　梁亦桢一停。
　　“实不相瞒，”他说，“我很看好网络购物的前景，尤其是，随着智能手机的普及，我相信，总有一天，网购的人群将比线下购买的顾客更多。”
　　千岱兰说：“梁先生，JW并不适合走网购路线。”
　　她没有碰酒，不卑不亢：“想必梁先生也是看到去年淘宝的交易统计，服装品类中，蘑菇XX，七XX，韩XX舍，这些淘系品牌的销售业绩的确非常抢眼，但请不要忘记，淘系女装的特点是价格相对低廉，样式更迎合大众审美，且为了好看，可以牺牲质量来降低成本——而JW的受众，显然易见，和这些品牌的受众群体并不相吻合。以我在JW的工作经验来看，JW为顾客提供的，不仅仅是精致美丽、独一无二的服装，还有极高的情绪价值，以及搭配师一对一的推荐，而这些，都是淘系品牌永远抵达不到的优点。”
　　梁亦桢说：“但JW目前只在中国的一线城市、部分省会有店，有人建议，如果设置网络销售渠道，或许可以让二三线的消费群体也有购物的机会。”
　　“人不是囚徒，”千岱兰说，“我工作的时候，也有很多河北和山东城市的客人，偶尔来北京旅行时，她们的购买欲反倒空前的旺盛。况且，据我所知，2009年起，淘宝所举办的双十一活动，要求商家直接五折销售——JW也要么？很多顾客喜欢JW，就是因为JW从不会有额外的折扣，也从不会进入奥莱；倘若JW也参与此类的活动，恐怕会影响品牌之后的调性和发展。”
　　她举例子：“据我所知，今年六月，某奢侈品牌在天津佛罗伦萨小镇开了第二家奥莱店铺，开业当天的确火爆，但我也知道，有些朋友，开始放弃购买该奢侈品牌的当季款——大家可以接受购买一件昂贵的衣服，但不能接受这件衣服比别人买的’贵’很多。无论富人还是穷人，都无法接受这点。我敢
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