第151章 真怕有人把林巧枝给截胡去了(3 / 4)

体数据，都要力求满足我方的需求，在询价书给出的基准上进行细节商定，达成一致。”
　　“再者，我们要经过一轮轮的谈判，逐渐逼近我们的目标，并且全面审核外方提供的技术方案。这个技术方案，双方确认签字过后，是要拿来作为商务谈判的依据的，引进合同生效后，所有双方签字的技术附件，都是具有法律效力的，也是日后项目执行的依据，是我们项目顺利落地的最大保障。”
　　……
　　林巧枝点着头，看着手中的一份外方提供的方案，成套设备引进的技术附件极其复杂，涉及实施方案的工艺、技术，设备的先进性、经济性、可行性等等一系列细节问题。*
　　复杂性极强，重要性又极高，不能出半点差错和疏漏。
　　但凡遗漏了什么点，没有在签合同之前协商好，之后吃亏的就是自己。
　　因为不具有法律效力，没有写进合同的东西，没有义务提供保障。
　　技术谈判完了，最后就是商务谈判了，也不简单，但对林巧枝来说，就不需要那么仔细了，简单理解为相互砍价，当然了，是斗智版的。
　　袁立华：“林工，你之前走过那么多项目，肯定也清楚，技术谈判其实是整个引进项目最关键的环节，谈得成不成功，占不占主动权，不仅影响商务谈判，更是整个引进项目能不能达到我方预期的最大成败因素。”
　　最最失败的情况，就是钱也花了，但最后却没有实现引进之初想要的效果。
　　不是没有发生过，解放前的旧中国就曾经吃过许多类似的亏，买过旧设备，钱也花了不少，结果还是上了当！
　　曾有一次进口旧轧机，人家设备更新换下来的，对当时的中国来说也是难得的设备了，但拆下的地下电缆等配套设备，都有不同程度的损坏和报废，根本无法二次投入使用，又要再想办法。
　　旧中国不少爱国实业家，就吃过这样的闷亏。
　　彼时中国势弱，更是申诉无门。
　　这次引进，由武兴钢铁设计院和首都钢铁设计院牵头，袁立华身上扛的担子真不小：“我们这次想引进的成套设备涉及炼钢、轧管、管加工，还有直接还原铁设备技术……牵涉面很广，谈判进行得也很艰苦，后续可能还需要进行多轮，要麻烦林同志你多费点心了。”
　　“如果遇到任何问题，随时都可以向我们的后勤保卫组提，我们全面保障技术专家的一切日常，让大家可以全身心的投入技术谈判。”袁立华再次鼓劲道。
　　林巧枝翻了翻资料：“炼钢、轧管、管加工……这是引进的是咱们工业的血管啊。”
　　研究了两天外方提供
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