第 6 部分(5 / 6)

供货商重新洽谈新的购买合同。她想在不影响利润空间的前提下降低成本，提高竞争优势。她认为这是一个提升市场占有率的机会。

    你却有着别的想法。你也许有能力实现这个计划，但你不是很确定。为了回避对自己的压缩价格谈判能力的焦虑，你告诉自己以及别人你老板的异想天开。供应商不肯让步。于是，基于这个自我保护的设想，你在安排会议时拖拖拉拉，谈判时心不在焉，最终实现了这个“预言”。你同时还强化了“老板异想天开”这个信念。

    自设障碍在职场中是很常见的。你可以说，你本来能按时完成任务的—如果你有更好的下属、更多资金、上级积极配合，以及每天更多时间……办公室政治也是干扰：别人没有完成分内的工作，或者你被架空了因为你没有及时得到供给，或者电脑又崩溃了，或者公司顾问把系统搞乱了。如果你面临着一个更加训练有素的竞争者，你是否会用“没有成功的可能”来自设障碍呢？

    为什么一个理性的人，还会有意无意地通过“自设障碍”来降低自己的绩效表现？通常认为是“社会性焦虑和恐惧”的原因，为了避免让他人失望，避免被否定（出于对评价的焦虑），是一种维护形象、逃避或疏导紧张状态的权宜之计。

    自设障碍的圈套也是很容易突破。如果你想要激发自己的活力，你可以考虑，通过反思“永不犯错”，问你自己几个问题。

    ·为了迈出第一步，你可以应用哪些个人资源？思考一下你考虑问题的方式。你是否因为断定某状况为太难、太复杂、太不愉快、太不可行，从而拖延？如果是这样，就给你的思维过程来一点改变。先提问并且找出答案：是什么让这项任务变得如此艰难？把信念、猜测与事实分开。想想中国哲人老子（公元前604—531年）反复引证的洞见：千里之行，始于足下。

    ·自设障碍是否跟你期望的长远目标相矛盾呢？如果是这样，需要改变的是什么呢？下一次当自设障碍的信念开始出现，并且模糊了事实的真相时，你能做哪些不一样的准备？比如说，把自设障碍式的拖延思维，当成一个长期存在的错误来认识，同时知道你还是可以纠正它，你就已经让拖延思维的这种具体形式“见光”了。

    ·仅仅“意识到”能否阻止自设障碍吗？“意识到”当然只是一个开始。通常情况下，你可以把设限的自我陈述跟“立即行动”的思维和行为进行比较，来提升这种意识。在本章后面部分，我们会向你介绍，怎样去创造并维持
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