第五章 刑警罗飞陷入“催眠圈套” (1)(14 / 23)

他做了些什么——”说到这里，罗飞抬手触了触凌明鼎的肘部，很明确地问道，“比如说这个动作吧，有什么特殊的效果？”

    凌明鼎哈哈一笑：“罗警官啊，你的观察实在细致，我有什么小动作都瞒不过你的眼睛。”

    “你一共有五次这样的动作。从第二次开始了，我就意识到这里面一定有名堂。”

    罗飞说得不错，在凌明鼎和顾盼盼攀谈的时候，轻触对方肘部的动作屡屡出现。凌明鼎也无意隐瞒，便坦率说道：“你猜的没错，我对他做了一个情绪记忆。”

    “情绪记忆？”罗飞对这个全新的名词颇感兴趣，追问道，“具体是什么意思？”

    “我和那孩子聊天的时候，一开始都是针对他感兴趣的话题，而且态度都是以赞扬为主——这个你应该注意到了吧？”

    罗飞点头表示认同。凌明鼎便继续说道：“那孩子的情绪被我带动，一度非常地愉悦。每当他的情绪出现高峰的时候，我就碰一下他的手肘。这样几次下来，他在潜意识里就把手肘上的触感和愉悦的情绪联系在了一起。这种手法就叫做‘情绪记忆’。”

    “你最后把话题引到案件上的时候，又碰了那孩子的手肘一次——”罗飞沉吟着说道，“你的目的就是要把他的愉悦情绪调动出来？”

    “准确地说，我是在介绍你的同时又碰了顾盼盼的手肘。”凌明鼎摊摊手道，“那孩子对你的第一印象非常糟糕，所以我必须用这种手法来消除他对你的敌意。”

    罗飞自嘲般呵呵一笑，回味道：“情绪记忆……有点意思。”

    “类似的手法在生活中其实会经常用到。既然聊到了这个话题，索性便说得更透彻一点。”凌明鼎又举例子说道，“我曾经给一家食品公司出主意，让他们把旗下一款巧克力的电视广告时段调整到傍晚四五点钟或者是深夜时分。从广告营销来说，这两个时段都不理想，不过事实证明这次调整的效果非常好。”

    罗飞略一思索，已然窥到了其中奥妙：“是因为这两个时间段里，人们总是容易处于一种饥饿的状态？”

    凌明鼎拍手道：“没错。广告的反复播映使得观众把饥饿感和这款巧克力联系在一起了。当他们以后在商场再看到这款巧克力的时候，饥饿感就会油然而生，进而刺激起强烈的购买欲。这就是关于‘情绪记忆’的又一个鲜活的例子。”

    “妙！妙！”罗飞接连赞了两声，心中暗忖：这种情绪调动的小
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