第十七章回海州(1 / 4)

    对于高建彬来说与人谈判首先是精密调查，找到客户的需求是什么。苏教授就是他现在的客户，同时秦河村的干部群众也是他的客户，镇里县里甚至市里面的领导也是他的客户，高建彬把这个叫做谈判营销，每个人每样事情都会用的到。苏慕华的需求就是把引以为傲的有机蔬菜种植大面积推广，只要找到这个点就很容易引起他的共鸣，达成自己想要的结果。面对着这样大规模引用自己的技术和科研成果转化成生产力，达到所能追求的东西，苏慕华思考了一下，对高建彬说：“难得你们这么重视有机蔬菜的长远和价值，能运用这样市场需求的东西来为老百姓创造财富，这也是我最近的研发课题，我原则上同意可以为你们的有机蔬菜种植做指导，但是我要看看你们所说的土地及环境等条件，够不够达成有机蔬菜种植的要求。”高建彬自己也点了一支烟。用十分诚恳的语气说：“这是应该的，前期我们也做了一点工作，我把这些准备做了一个说明，您先看一下心里大约有个概念。”说完打开包拿出一份资料递给了苏慕华。

    苏慕华一看就笑了：“你这个年轻人，今天是不达目的不和我这老头罢休啊！”高建彬也笑了：“苏教授，我们可是迫切的盼着您能早日去秦河村啊，乡亲们绝对就像迎接财神爷一样迎接您！”苏慕华哈哈大笑，心里不免有些得意。光做死学问没有用，只有转化成生产力才是把价值最大化。高建彬见苏慕华心情十分愉悦，知道不离十了，苏慕华可是全国闻名的权威专家，能请到他做技术顾问，那效应绝对强大。苏慕华是个讲究效率的人，一旦决定了马上就会付诸行动，他对高建彬说：“明天上午八点我和我的研究生一起去你们那里看看，我们一起讨论一下这次的合作。”高建彬一听大喜过望，这是多么大的好事啊，马上表态说：“苏教授，我今天晚上就住在海州，明天委屈一下和我一起去石桥镇吧！”苏慕华微笑着点了点头。吴海青正在家盯着电脑看股市，忽然手机响起铃声，一听音乐就是高建彬那小子，一把抓过手机就骂：“你个臭小子还知道给我老人家打个电话，我还以为你死在外面了呢！”高建彬嘿嘿笑着说：“我还没有熬死你呢，怎么舍得先去喝孟婆汤，在不在家？”吴海青一听也笑了：“我在家呢，过来吧。”高建彬开车就到了花苑小区，这是个高级住宅区，全是独体别墅式花园洋房，一栋房子六百多万呢。12号住宅院门口，吴海青背着手正在等他，高建彬心里很温暖，一直以来这家人都把自己当成一家人一样对待。

    吴海青和高建彬进了客厅坐下，吴海
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