第 2 部分(5 / 6)

    德拉赞把一张表格发下去，表格里面包括了前面说的所有东西。“下面请你们把自己的社会保险号的最后两位数写在表格顶部，”他告诉学生们。“然后把它写在每个品名旁边，写成价格的形式。就是说，如果最后两位数是23，那就写23美元。”

    “写完价格以后，”他补充说，“我请你们在表上逐项写明是否愿意按这一价格买这些东西，填上是或否就行。”

    学生们逐项填完了自己的选择，然后德拉赞又让他们逐项写上自己愿意出多少钱买（出价）。

    学生们填完了出价后就把表交给我，我把结果输入笔记本电脑，然后宣布获胜者。出价最高的学生逐个来到教室前面，按他们的出价，①把东西买走。

    学生们这次课堂练习做得很高兴，但当我问他们是否感觉写下社会保险号后两位数影响了他们的最后出价，他们当即否认，没那回事！

    回到办公室，我对数据作了分析。社会保险号后两位数字起到了“锚”的作用吗？答案很明显，是的。学生中社会保险号后两位最大的（从80到99）出价最高，那些后两位最小的（1到20）出价也最低。例如，给无线键盘出价最高的20%的学生平均出价是56美元，最低的20%的学生平均出价16美元。最终我们算出社会保险号后两位数字最高的20%的学生出价比后两位数字最低的20%出价要高出216%到346%（参见下面的附表）。

    表2-1按社会保险号末两位数分组，

    每组学生实际所付平均价格，该两位数与他们原来出价的关联率

    产品

    社会保险号 无线轨迹球 无线键盘 设计书 纽豪斯 1998年丘 1996年隐居

    末两位 巧克力 隆河葡萄酒 地葡萄酒

    00~19 $8.64 $16.09 $12.82 $9.55 $8.64 $11.73

    20~39 $11.82 $26.82 $16.18 $10.64 $14.45 $22.45

    40~59 $13.45 $29.27 $15.82 $12.45 $12.55 $18.09

    60~79 $21.18 $34.55 $19.27 $13.27 $15.45 $24.55

    80~99 $26.18 $55.64 $30
    本章未完，点击下一页继续阅读