☆、4|第004章(1 / 4)

    到了商场以后，李恋自己先看上一件秋冬款长大衣。试穿之后，刚好合适。

    导购小姐走过来，热情地向她介绍这件衣服，可是李恋却面无表情，拿着衣服上看下看。

    导购员说了一会儿，见对方没反应，于是试探着说：“这件衣服真的很适合你，要不要包起来？”

    李恋仍然没什么表情，答：“太贵了。”

    导购小姐：“你来得刚好，现在的新款都可以打九折呢，这个价格不贵啦。”

    李恋看着那件衣服，声音里情绪不明：“这种衣服我太多啦，穿着还不错，但价格太贵。”

    导购有些急了，说了一连串动听话，想劝李恋把衣服买下来。吊牌价格768元，打完九折也还得691块，这个价格仍然超过李恋的预算。

    李恋回头看杜晓琳，神色平静地问：“你说这件衣服的样式像不像我那件大红外套？就是——我三号衣柜里的那件。”

    杜晓琳立即反应过来，说：“这样的长款大衣你都有十几件了，要是觉得贵就别要了。”

    李恋还是没把衣服放下来，神态淡淡，好像还没做决定。僵持了一会儿后，导购小姐终于松口，凑过来偷偷说：“小姐，如果你是真喜欢，这件衣服我不赚你钱，员工内购价是七五折，我给你七五折，你看怎么样？”

    李恋在心里算了一下价格，这才微笑着回答：“那辛苦你了。”

    出了服装店，杜晓琳立即叫嚷：“李恋，你几句话这就少了一百多块啊，真厉害！你怎么知道她会给你打折？”

    李恋提着衣服，边走边说：“不能表现得太喜欢，也不能表现得非买不可，不主动提降价，等对方给你底价，这是谈判的技巧。”

    晓琳又问：“那要是导购不愿意给你用内购价呢？”

    李恋眯着眼笑，答：“第一单生意对于导购来说非常重要，而且我注意到，其他导购都在接待客人，只有这一位在整理货架，并且情绪低落，应该是还没开张。我猜，内购价要低于七五折，导购能卖一件出去获得少量的提成，总比没有好。”

    杜晓琳对李恋崇拜得五体投地，啧啧称赞道：“李恋，你真厉害，照这样买东西，真的可以省下不少钱呢。”

    李恋笑着去看下一家商店的商品，她要从琳琅满目的衣服中选中最物美价廉的那一件。她哪有十几件大衣呢，事实上，她的衣服一直少得可怜。

 
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