☆、8|第008章(5 / 5)

随行人员。

    在代理方看完资料后，Smith问：“Lilian，我们直奔主题。FCC是美国著名的终端销售商，如果你们的电器能入驻我们的商场，必将取得巨大的利润回报。既然是合作，那请你开个价？”

    李恋笑起来，露出洁白的牙齿。她的眼角弯弯，像两枚月亮。“Smith先生，您是代理方，当然由您开价。”

    Smith似乎料到她会这么说，答道：“虽然按照惯例，290万元是合理价格，但是基于FCC在美国的影响，我们要求330万。”

    一听这几句话，李恋立即猜出Smith的用意。对方先提高惯例价格，再漫天要价，这符合议价的规律。

    “Oh ,Dear！”李恋低声惊呼。为了表示她的惊讶，她甚至推开椅子站了起来，几秒种以后，她意识到这样做有些不妥，又赶紧坐了回去。

    对方被她的表情吓到，也有点儿懵。

    路远城双手环抱，坐在电脑前看着会议室里的这一幕，扬起嘴角笑起来。

    李恋坐回椅子上，睁大一双漂亮的眼睛说：“既然我们是诚心合作，请您也给我们一个最有诚意的价格。”

    Smith翻阅了一下介绍联城公司的资料，眼睛无意瞥了一下他身边的随行男子，又说：“我们和贵公司是第一次合作，我们愿意稍做让步，320万，不能再低了。Lilian，你想，等联城电器大规模进入美国市场，你们收获的可不是320万人民币这么简单。”

    李恋还是吓得发颤，她说：“这个代理价格也太高了啊？简直高得离谱！”

    Smith顺着她的话说：“那Lilian小姐，你说一个价？”

    李恋当然不会主动开价，那就违背了她的谈判策略。

    谈判进入第一次僵局。

    两方都尴尬地坐着，谁也不肯让步。