☆、9|第009章(2 / 5)

 李恋端起热茶喝一口，笑意盈盈地答：“我胡乱猜的，让你们见笑了。”

    谈判继续，而这一次，换成真正的Smith先生和李恋讲价。

    聊了一会儿中国的天气之后，李恋忽然说：“Smith先生，我们抱着诚心和贵司合作，据我所知，日本的新里电器和贵司也有合作，FCC给过他们超低的代理价格，由此达到两方共赢。但是市场不能太单一化，竞争才能发展，这是市场规律。相比之下，我们联城公司的新品更具竞争性，势必会掀起一阵销售热，并能持续稳定保持。Smith先生，我们希望和您合作，也希望您能给我们一个机会。”

    李恋说得很温婉，句句客气，实则步步紧逼。

    Smith当然马上明白她的意思。可是Smith难以明白的是，李恋怎么会知道FCC给过新里超低的代理价格？

    他仔细想了想，慢悠悠地说：“话已至此，我们就实话实说。我的底价是240万，这也是我最后的权限范围，Lilian，联城电器一旦进入美国市场，将会给你们带来巨大的财富，这一点你是知道的。”

    李恋笑答：“我司也有我司的底价，然而与240万还相差甚远。如果是这样，我们可能没有办法合作。”

    她站起身，佯装要再次离开谈判桌。其实她很清楚，如果这款电器能交给FCC代理，不仅是联城能获利，FCC也能靠这款高性能低成本的产品，迅速夺回他们的市场占有率。

    Smith先生不得不重新审视面前这位衣着端庄而不失活力的女孩。

    她以柔克刚，轻轻松松就将他们的330万报价压到了240万。而现在，她仍然不同意这个价格。

    眼见合作就要谈崩，Smith终于松口：“Lilian小姐，你很厉害。和你这样的人打交道，很有趣。这样，我们都退一步，220万，如何？”

    李恋本已经走出几步，听到这个价格，顿住了脚。她回过头，走回位置上坐下，笑着说：“Smith先生，这一笔钱，是贵司只需少量工作的情况下，收获的净利。160万，是我方能出的最高价。”

    Smith听到这个价格，顿时惊得不知道说什么好。诚然，他非常想拿下联城的独家代理资格，但是160万这个价格，确实与常规代理价相差较远。

    两方又一次陷入僵局。

    Smith表示他需要出去打一个越洋电话请示老
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