第六章 栎阳潮生 (1)(18 / 23)

。”三人举爵饮尽，景监低头不语，侯赢却笑看卫鞅，等待他说话。卫鞅微笑道：“景兄莫要沮丧，与君上今日一会，大功已成一半矣。”景监蓦然抬头，“大功？你有大功么？”卫鞅笑道：“景兄，你久在官场，但闻国君求贤而择臣，可曾闻臣工亦求明而择君？”景监惊讶道：“你是说，你是在选择明君？”卫鞅大笑道：“然也。景兄一语中的。”景监依然一脸困惑，“用亡国之道选择明君？”卫鞅悠然道：“景兄曾扮东方大商进入魏国，想来对商道尚通。请问，今一人怀有绝世珍品，当如何寻找识货之买主？”

    景监毫不迟疑，“自当示珍品于买主，对其真实介绍，如实开价。”

    “要是买主不识货呢？”

    “继续等候，或另外寻觅识货买主。”

    “整日怀抱珍奇，沿街叫卖？”

    “难道还有更好的办法不成？”景监似有不服。

    “我有一法，景兄姑妄听之。”卫鞅颇为神秘的一笑，“大凡稀世珍奇，绝不可轻易示人。首要大计，在于选择目光如炬的识货之人，此所谓货卖识家也。试探买家之上乘法则，先示劣货而后出诊奇，如此则百不差一。景兄以为如何？”卫鞅的口吻，完全是一个老谋深算的商人。

    景监还在回味之中，喃喃自语，“先示劣货而后出诊奇？先示劣货？”

    侯赢笑道：“不识劣货，岂能识得绝世珍奇？鞅兄如此精于商计，佩服。”

    “鞅为殷商之后，略通一二，聊做类比，二位见笑。”

    景监猛然拍案，高声道：“好！君择臣以才，臣择君以明，不识货，焉得为明？鞅兄高见，景监茅塞顿开！”

    侯赢道：“哪？往前的路，该如何走法？”

    “这要看内史了，景兄对卫鞅还有信心否？”

    景监大饮一爵，长吁一声，“我就硬起头皮，再来一次。”又猛然醒悟，“哎，先说好，这次是劣货？还是珍奇？”卫鞅和侯赢同声大笑，景监也大笑起来。

    三、肝胆相照 卫鞅三说秦孝公

    十月二十日，栎阳城举行了隆重的葬礼，将齐国稷下学宫的名士田常以上大夫的礼遇，安葬在城北高岗上。那一天，招贤馆三十六名士子为灵车执绋挽歌，秦国下大夫以上官员全部送葬。在三丈高的坟墓堆起时，秦孝公亲自在墓前祭奠，并亲手为田常墓栽下了两棵栾树。

    葬礼完毕，秦孝公没有回栎阳，带着车英
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