☆、福星(3 / 4)

    李惠宁笑着道：“是这么回事，前天我婆家大嫂的娘家侄子成亲，喊我同去，我便带着三个孩子去了。前阵子你不让人送了个木头娃娃给维桢吗，维桢爱得跟什么似的，去哪儿都带着。这可好，亲戚家那些个小姑娘都看上了，吵着要维桢借给她们玩，维桢哪里肯，差点没打起来。后来那些夫人小姐都来问我那娃娃哪来的，我一看这架势不对，就说是买的，二两金子一个。这不，就拿来了这一盒子的订金。”

    朱赢忙将盒子合上推还给李惠宁，推辞道：“这怎么使得？那娃娃也不值当什么……”

    李惠宁按住她的手道：“弟妹，你先别急着推，你听我说。其实这个事儿，我是一早就想过了。三弟是自小在军营里呆傻了的，不知道这柴米油盐的内宅生活是怎么回事，所以什么都没给你安排，就撂手走了。我娘呢……说句不孝的话，她对三弟都那样了，对你也不可能太周到。但旁人不管，我们自己总要活下去吧，别的不论，你这一院子的人，日常的吃用开销，哪一样不得花钱？若没个进项，你有多少嫁妆贴不完？做这个娃娃，咱们也别指望能挣多少银子，若能把每个月你院里下人的月例给抵了，不也算个进项么。你也别觉着二两金子贵，缅州布贵这大家都知道，再说，咱卖的也不是布，咱卖的是别处买不着。寻常走个亲戚打点孩子二两金子人家眼皮都不抬呢，可你这娃娃一送，孩子喜欢，大人也新奇，有什么不好？再说了，你要不收钱，这亲戚找亲戚的都找到你头上，你还天天坐院子里费时费力费布地白送人家娃娃不成？弟妹，你听我的，就这么着。”

    话说到这份上，朱赢再推，便虚伪了。

    敲定这事儿之后，两人又闲话了片刻，李惠宁便走了。

    李惠宁一走，朱赢就叫来大蓟陈皮等人，让他们下去雕木头人。现在不白雕了，雕一个二十个钱，旁人想挣这个钱可以跟二人学，只要雕得好，也是一个二十个钱。

    然后摆出设计图纸，挑出布料，让鸢尾银耳和狂草来打版，这是技术活，打一套裙子的样板是十个钱，剪裁则相对简单，一套五个钱，缝纫一套衣裳五个钱。除了打版外，剪裁和缝纫也允许别人参与。

    李惠宁一番话可以说让朱赢醍醐灌顶，她一直在计较布料成本，却忘了她的初衷是什么。如果她的盈利只能在成本的基础上来算，跟贩布的又有什么区别？

    李惠宁有一句话说到了点子上，她的目标不是卖布，而是卖别人觉着好，但是别处买不着。


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