第9章 拿下SW集团合同1(2 / 4)

个经典案例。

    “这是秘书部整理上来比较齐全的资料了，小予，你好好协助闻总，这件事我全权交给你们市场部，放开手跟他谈。”顾战没忍住拍了拍儿子的肩膀。

    “原来他只跟公司负责人签合同是这个原因？”顾期予了然转了转眼珠。

    现在的人做事太讲究效率了，Peter全年都在各大星系寻找合心意的产品，遇到合适的，便会签下来。

    跟SW签约对于每个公司都是比较大的事，利润怎么分授予几级代理权等等，在谈判过程中若有变更，那些下面的高管都得请示下老板跟老板商量对策，对时间非常宝贵的Peter来说，根本无法忍受。

    拿着一叠特意打印出来的资料往办公室走，Devin在跟他商量是让SW独家代理还是一般代理，顾期予看着他雷厉风行的架势，恍然明白，现在的谈判方式也已经不同了。

    根据Devin的描述，只需他们跟人家约好时间地点，然后双方各自摆出条件，再各自调整商议等，如果能达到一致，好，合作。

    没有千年前的酒桌合同，没有对症下药需要去投其所好，没有需要打感情牌，没有说要花长时间去跟客户做朋友。

    就是简单的，拿产品谈合同。

    这就主要看老板的魅力和自家产品的质量过硬了。

    挺好。

    这款眼镜就是朝羲走向国际的敲门砖，市场部之前做过详细的规划，和SW合作是最重要的第一步，所以Devin那里已经有了好几份草拟的合同。

    现在两人快步地回了办公室，便对那几份合同开始推敲，最终定了一个框架。

    “我的想法是直接给他们在拉美星系的独家代理权。这是我们的诚意。”

    顾期予说完，于副总监就接着开口：“我同意顾少的意见。黎氏的品牌底蕴在那里，所以给他们的只是一级代理。我查过资料，拉美星系本国的老品牌和西欧那家也是一级代理。”

    杨副总监说：“ 我还是那句话，Peter这次，很可能，就是为了我们而来。如果是独家代理，订货量得我们说了算。这一点，还可以商议。不管是不是这样，我们都可以先联系他表示我们的合作意向。”

    他刚从国外考察一圈回来，打听到SW签合作对象的一条规律，就是每年安排一段时间让他们自己员工会去跑市场找好的产品，不停地给自己公司注入新鲜血液。
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