第39章 你是我想要的那个人(3 / 6)

五化妆品上市，经销商提议，“不然，把价格再调低，打价格战吸引消费群体？”

    经销商也知道，化妆品上市，原本就是把原价格降到一个百分点做促销，现在再降，会是恶性阶格，损伤到企业。

    经销商也是被逼急，才会在价格上动脑筋，周景瑜没有指责，而是摇头。

    价格战是把双刃剑，适当的价格可以让市场活跃，是市场的兴奋剂，但这种没有理性的一降再降的价格，会损伤企业本身利益，也会误导消费者对这款化妆品牌子的认知度，以为走低廉路线。

    而且长此下去，会限制企业长远发展，陷进恶性竞争这个圈子，不只赚的利润微薄，甚至亏本，还会扰乱这个行业市场，别人为了竞争，也跟着降价，成为恶性竞争，大家争得鱼死网破，却都没有赢利。

    最好的生意，应该是企业跟消费者共赢。理性适当的价格，让企业可以给消费者提供更好的产品质量与服务。不然，恶性价格充斥市场，企业亏损，为了降低成本，只能降低产品质量，低劣产品弥漫市场，消费者也得不到更好的满意的服务。

    气氛陷进僵局。

    有的提议，“不如捆绑促销？”

    即把知名的品牌跟化妆品绑在一起，顾客买了老品牌，会送化妆品，或者给化妆品一个很可观的折扣。

    方法看似可行，周景瑜担心的是，无法拿捏她这起记者会丑闻对消费者心里有多大冲击和负面影响，再加上她之前影响周氏正面形象的官司，她对这个营销方法实在不能太乐观。

    因为，一旦消费者对她的负面新闻先入为主，很可能，因为这次捆绑营销，也让消费者对老品牌的好感消失。

    这样，化妆品新口碑没有打响知名度，还连累到原有的知名牌子。

    会议持续到午夜十二点，压力让个个经销商已经是疲累至极，周景瑜也头昏脑胀。

    她决定按原计划让化妆品上市，而且所有推广方案与营销不改变，一切如常进行。只是明天化妆品上市的发布会，让公关部慎重挑选传媒，选跟周氏比较有交情的大机构传媒，以免发布会出现之前记者会那种混乱，记者不该问的问题也抓着问，打偏发布会要关注化妆品的方向。

    整整一个星期，周景瑜的睡眠加起来不到二十个小时，第二天一早，发布会虽然有些小骚乱，但还可以如期进行下去，只是发布会结束，还有有许多别家的传媒驻守集团门外，不肯离去，有一
    本章未完，点击下一页继续阅读