9第8章(1 / 4)

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    尝够了被人摔电话的滋味，苏沫终于在两个月后接下第一笔单子。

    金额很小，客户难缠，耗了不少功夫。最后那客户在电话里说：“苏小姐，我觉得你的声音很好听，请问你是才毕业的大学生吗？抱歉我并非想打听什么隐私，只是有些好奇，如果有机会，我一定拜访贵公司，到时候你应该还在那里吧……”

    苏沫无可奈何地笑笑，温言应对，搁下耳机后，坐在对面的男同事打趣：“真没瞧出来，你还挺会调情，对着电话说了这么久，声音像是能掐出水一样，我估计那家伙现在全身都酥透了还在那儿暗爽呢。”

    苏沫一愣，忙道：“我没有调情，”说到后面两个字，脸上有点发热，她当初只盼着拿下单子也忘了顾忌，现下再细细回忆，那些言语态度似乎真有些轻佻了，不够庄重。

    她越想越不好意思，打定主意，下回尽量注意说话的语气，以免旁人看笑话。可是身边的女同事也大多如此，从接听电话的瞬间，平时好端端的一个人，立时就娇柔做作，偏生许多男客户就吃这一套。苏沫觉得自己正在融入这个群体，学着耍些小把戏应对男人，运用性别的优势去接近目标。这种改变从自发到自觉，却叫人不自知。

    苏沫不喜欢这样的自己。

    她越是自厌就越发佩服从蓉，在她眼里，女业务员中只有从蓉最为特殊。别人搞不定的大单只要有她出马，就□不离十，却也不见她像其他女下属那样处处喷香招展。相反，从蓉行事不拘小节风风火火，和人谈业务时带着男人的豪气，指点江山意气风发，几乎叫人忽视她的性别。

    苏沫羡慕她，却学不来，只能在无形的别扭中慢慢摸索自己的方法。

    做了三个月的电话销售，浮躁渐退，苏沫对客户的拒绝也不像以往那样耿耿于怀，而是用比较积极的心态去面对刁难，用从蓉的话来讲就是“变油了”。

    从蓉说：做销售就是练心练胆练脸皮，到后来会练成千滚油里的老油条，皮粗肉糙，面软心硬，百毒不侵。

    从蓉在部门例会上还说了句：“你们当中有些人，别以为接了几个小单就沾沾自喜，后面要走的路还长着，销售指标年年涨，不想卷包袱走人就赶紧着练吧，”她的目光瞟过苏沫的脸，苏沫不觉打心底长叹一声，安慰自己：至少我已经开始了。

    时间转眼即逝，苏沫的手伤逐渐复原，只是工作方面仍未获得正式接洽客户的机会，她还在部门的最
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