17.第17章 地球牌圆珠笔（求推荐、收藏）(1 / 4)

    “老板，你也太黑了吧！！！最便宜都要6美元一支，有多少人舍得买？”魏苏南忍不住叫道。

    文德嗣和善的笑了笑，说道：“呵呵，当然不是每个人都用得起。因为我们的地球牌圆珠笔的定位就是高档外销产品，面对的是国外富人阶层，我这又是垄断独占产业，价钱贵一点点也很正常嘛……”

    “就算是高档外销产品，可这个价格也太过分了！和直接开抢也差不多了！”魏苏南擦了把汗，他怀疑这个文总是不是有犹太人血统。这太踏马的黑了，一支笔要6美元，你还不如去抢。

    文德嗣一脸理所当然的表情：“别这么说嘛，魏总工。我这主要是赚外国人的钱。反正洋人有钱，又从中国刮了那么多赔款和资源，如今让他们出点儿血也是应当的，你说是不是？再说了，比起现在的派克钢笔，我这个价钱算是良心了。那东西没有我的圆珠笔好用，还得8美元一支呢。”

    “但是，但是……即使是在美国，这种价钱也太高了吧……这种笔虽是好用，可这个价卖得出去吗？”

    文德嗣笑道：“呵呵，对于美国一般的工人来说，这个价钱肯定是高了。因为他们的年薪只有200～500美元，而以这个价格，一般工人平时是不会舍得买的。但是，像政府官员、作家、教师、律师、新闻从业者这些高薪阶层就不一样了，他们的购买力远比工人高的多，这个价对他们来说只不过是一两天的薪水。”

    “……我们一开始以6美元销售，就是走高价精品路线卖给这些人。然后等过一段时间市场接受后，再出新的平价版让工人阶层接受。如此上下皆吃，皆大欢喜。反正洋人有的是钱，我们不赚白不赚，只是笔杆上做了一些雕刻，走精品路线就可以把售价提高到10倍，这么好的事不干就是傻瓜，我们不用和他们客气。”

    文德嗣笑得很开心。

    1906年，美国人口大约有一亿，他们的政府官员、作家、教师、律师、新闻从业者这些文书工作者，以及其他所有富有阶层约占总人口的5%，也就是大约有五百万人。这个阶层的平均薪水是一般工人的6倍，年薪约1200～3000美元，因此都用得起圆珠笔，而且都会有购买的动机。

    毕竟这又不是一两天就用完了，根据几天前的测试，一支笔正常使用大约可以写6个月，因此平均消耗是每年二支共12美元。而一支圆珠笔的原料和制造成本，不过才0。3元。

    若市场以富有阶层人口的五
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