第22章 羊毛出在羊身上(1 / 4)

    赵子文又想起刚才鞋子价钱的事，向宝儿道：“已经决定好了吗，卖九百文一双？”

    宝儿依偎在赵大哥身旁，轻柔道：“一切由赵大哥决定，不过买鞋的人都觉得有些贵了。”

    “既然他们都觉得贵了……”赵子文想了想，忽然眼中闪过一道精光，想到了个绝妙的办法，嘻嘻笑道：“咱们还是卖一两一双，不过……”他语锋一转道：“不过我们每双鞋，送双鞋垫。”

    宝儿抬着小脑袋，想都没想就问道：“为什么要送鞋垫？”

    “哼……你这人狡猾得很，把买者的钱赚了，买者还要对你感恩戴德。”李清照听到无耻之徒的话后，忍不住轻哼道。

    宝儿思量了半晌，也大概明白了其中的道理，挽着赵大哥的胳膊道：“真的是李姐姐说的那样吗？”

    还李姐姐，没想到两人这么快就混熟了，不过对这李才女还是真有些佩服，这么快就想到了其中的道理，赵子文却狡辩道：“那有李小姐说的那般不堪，只不过是互惠互利罢了。”

    “哼……真是个奸商。”李才女重重地哼了声道：“我看你刚才本来有意卖九百文，现在却决定卖一两，根本就是想了个歪招——一两里面加上双鞋垫，表面上是你送给买者的，其实这双鞋垫的钱还是买者出的，可笑到时候买者还会对你感恩戴德。”

    李清照与赵明城站在离赵子文几步远的鞋柜旁，眼神似乎都没有往鞋子上瞧，赵子文早就注意到了，只不过不好拆穿她，由的她去了。

    原来这小妞一直在偷听自己讲话啊，看来她真的不是来买鞋的，不过这小妞思维也够敏捷的，这么快就想到这一层了，赵子文笑道：“我那有说过不卖一两了，我们这是在做活动嘛，送完一个月就不会送了。”

    “奸商！”李清照见他这般说法，更加愤愤道：“现在也许买者会认为鞋子有些贵，等你的什么所谓的‘活动’完，他们就会认为理所当然了，好个妙计，真可谓一举两得。”

    赵子文在“前世”做过几个月的业务员，对那些商业经也懂得一些，这招叫作“羊毛出在羊身上”，顾名思义就是表面上给了人家好处，但实际上这好处已附加在人家付出的代价里的意思，这个礼赠的活动一做完，买者更没有什么怨言说鞋子贵了，可所谓一举两得，不过他没想到这李才女竟什么都能猜得到，真是聪明绝顶。

    他微微一笑没有再反驳，既然她都猜到了，自己还回答个屁……

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