第十七章 杀价(2 / 3)

失去了李植这一个大主顾，没注意到薛员外和李植的对话。此时他突然见薛员外冲自己大笑，却有些不明白，没有回应，而是转头看了李植一眼。

    倒是那个开门的仆人，跟着他家主人薛员外笑了起来。

    薛员外笑了一会，淡淡说道：“这个小友，说笑起来也是有趣啊。十二文一斤卖给你，我要亏本！”

    “那薛员外开价多少？”

    薛员外被李植逼得出价，只好捻了捻胡子，大声说道：“十六文一斤！公道价！”

    李植直接说道：“这个价格太高！”

    那薛员外大声说道：“我给孟掌柜也是这个价格。如何高了？”

    “我要的是四百一十斤每天，这么大的量，怎么能和半天没一笔生意的孟掌柜去比？”

    薛员外点了点头，笑道：“那我给你一个优惠价格，十五文半一斤。”

    李植暗骂这薛员外抠门，一次只降这么一点价钱，摇了摇头道：“还是太高！”

    薛员外吹了吹胡子，不满说道：“再低低不下去了，再低我便要亏本了。”

    李植看了看薛姓商人，侃侃说道：“薛员外，今天我和你买四百一十斤一天，只是现今的量。要不了多久，我就要和你买更多。”顿了顿，李植说道：“我这么大的量，没有优惠的价格是不行的。今天我便和你说个最高价吧，十四文一斤。”

    听到李植的报价，薛员外脸上一黑，暗道这少年怎么杀价这么狠辣，已经杀到自己成本线上面一点了。顿了顿，薛员外十分不爽地说道：“这个价格，我怕是做不了。”

    李植正色说道：“薛员外，你也说了，从漕运入京师的碱面你只供应了一半，显然这天津卫还有其他的碱面商贩过路。薛员外你不知道，我对碱面的需求是一天大过一天，倘若薛员外不做我的生意，我去和其他碱面商人做生意，那到时候生意做大的，就是薛员外的竞争对手了。”

    那薛员外被李植说得十分不爽，呐呐问道：“你的生意，以后要做多大？”

    李植想了想，侃侃说道：“只怕到时候一天两千斤三千斤也有。”

    薛员外吃了一惊，问道：“要这么多碱面？你买去做什么？”

    “这便是我的秘密了！”

    薛员外显然是被李植描绘的前景吸引，开始重新估计形势了。他吸了一口气，无奈地说道：“十四文再加一点，十四文半我便允了
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