第222章 人是会变的(3 / 4)

   这位客人在档口里面的铁架子当中穿梭来去，目光时不时地掠过铁架子上面所挂着的版，当看到合适的时候，他就会让人拿下来。

    我会立即记下他所拿的版，免得等一下在版都挂上去之后想要再找出来就有些困难。

    这位客人是喜欢沉默的客人，基本上不用去招呼他，只要他喜欢怎么做就怎么做，这并没有什么值得小心的地方。

    以前在跟这样的一种客人的时候，路中文总是会静静地跟在一旁，并不会主动开口，直到客人将所需要的版都找出来，那个时候才来和他谈论价格。

    我觉得那就是一件极为省时力的方法，可以让自己少开口，而让顾客开口的时候，却可以从中知道顾客的心中所想，让自己拥有比较好的主动权。

    “这一套多少？”客人抓起一个版的一个衣角，向我提出问题。

    我看了一眼那版上面的排列码，迅速地分出哪一些是代表价格的，随后将那价格报出来。

    听完这话，那客人觉得贵了，就将版放下来，摇摇头之后就再度看起其它的版来。

    我所在的志方行，价格的弹性很低的，一般情况下开的价都是市场接受的价格，有时候甚至会低于市场，那是为了赚到客人的好感，和别的档口争到更多的顾客而设定下来的。

    睡衣的价格是很透明的，而且整个长运中心都是开放的，顾客不仅仅会到志方行这里来，还会到别的档口去，当他在志方行这里买的服装，到别的档口去询问了价格，知道了我们收的价钱贵了的话，就会择优而从，以后在拿同样的货的时候，只会去找那一个可以给他的价格更低一些的档口。

    其实做生意的人，总是在追求低成本高利润的。对于可以便宜一些买到货物，他们都是很乐意的。

    客人总算将所要的版都点到，然后我迅速地为其配好货，随后拿着十套睡衣到楼下去给保美绢记单，然后将前面二联的单撕下来送到收银台去给季恒雅算账，令顾客埋单。

    当顾客将货款付清之后，在收发处对了单，他就可以将货提走，而这样一来，一笔生意就算完成了。

    做生意，说实在的，就是买家和卖家的供需关系而已。

    至于能不能满足对方，就要看货看款的合适程度了。

    若有合适的货，而买家恰好有足够的钱，那么成交的机率是很大的。

    ……

    郑银龙的奶
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