第188章 亲历时不一样(2 / 4)

怎么样让顾客满意购买货物这一方面有着极为有用的技巧。

    当我还是志方行里面的一个打杂者的时候，我并不曾听到这么有用的话，他的这些话，是对那些业务说的，因为他需要业务们来给他创造财富，所以他很有必要去提升业务们的实力，而这种类似于上课的谈话，正是提升他们实力的好手段。

    我感觉到茅塞顿开之后，在接下来面对一些顾客的时候就有一些底气了，我就像是得到了绝大逃命功夫的胆小鬼一样，连胆子也壮起来。

    但是，我的业绩还是没有提升，为什么呢？

    原来，志方行在服装行业屹立了那么多年，积累下来的顾客是很多的，有些顾客也是从志方行一开始到现在都跟着，有着良好的合作关系，但是在商业当中，很多事情是让人料想不到的，当初一些开得很好的商场突然就倒闭，一些有着极多人流量的实体店因为网络营销的出现而纷纷关门，那样一来，就使得本来做生意做得好好的一些小老板转行而去。

    而留下来的服装行业下游的零售类老板，正是志方行的衣食父母，因为这些人来志方行里面购货最多，给志方行增加利润也最多。

    而可以跟到这样的客，那就不愁业绩没有。

    毕竟做熟的合作伙伴，在需要拿货的时候，都是第一时间找志方行的，这样一来，只要货物可以合对方的意，结果就可以继续合作，将货打给对方，对方将钱汇入档口的账户当中，这样资金就可以周转起来了。

    这样的顾客，在志方行里面少说也有二十个，他们打货的时候，并不是一起的，所以跟了这样的顾客之后，那么就有源源不断的业绩出现。

    在志方行里面，做得最久的就是路中文，而他与这样的顾客打的交道也最多，所以一旦这些顾客要打货的时候，都是直接找路中文的，于是他们所打的货给志方行创造的营业额就算到路中文的头上去。

    这样的客，已经是固定的属于路中文，而路中文平时也接一些散客，有时候有新大客出现，路中文也会利用他那娴熟的销售技巧和对方做成一些生意，这是他多年努力的结果，谁也学不来的。

    另外一边，顾华势在志方行里面的工作时间较短，那些大型的熟客他根本就争不到，所以他只能够去自己开发，这些年来，他倒也开发出五个大客，这些大客和他的关系不错，每次到档口这里来，路中文想要去跟的时候，他们总会说要等顾华势来才行。所以顾华势在志方行里面也是
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