第46章 马教授的课(2 / 4)

这样不注重品牌吗？”马教授呵呵一笑，伸出手指着后面，“按老规矩，我的问题请最后面的同学来回答。”

    这种事大家早已经见怪不怪，在马教授伸手指向后面的时候，铁小兰已经放下笔，得意地站了起来。美女往往是吸引眼球的，趁着这个机会不少男生都没有负责都扭头望她。

    “说说，你对金子当银子卖和银子当金子卖的看法！”马教授手掌微微一抬，含笑地望着铁小兰。

    马教授很喜欢这个学生，她的知识面很广，并且相当聪明。

    “结合柳传志的话和马教授您的话，我总结了三个关键词：把金子当做银子卖、把银子当金子卖、品牌。首先，我先来说说品牌，我们华夏是制造业大国，但为什么我们生产的芭比娃娃，出厂价格1美元，其中0.65美元是原料成本，0.35元是生产成本，利润2%都不到！但美国佬将芭比娃娃定的零售9.99美元，我们生产出来的东西卖1美元，人家贴上品牌之后却可以卖到9.99美元，毛利率900%。这是为什么？难得不值得我们深思的吗？”铁小兰扫视着众人，下巴微微扬起，“所以，柳传志后来的是对的，我们要国际化，不应该靠把金子当做银子来卖。我认为，我们应该追求利润的最大化，花钱做品牌，使自己的银子能卖个金子的价。从商业的游戏的角度来看，把银子当做金子来卖无疑才是成功的，你不但可以赚得盆满钵满，同时还会使你的品牌形象大大提升，让人刮目相看……”

    “总而言之，只有庸才才会将自己的金子产品当银子来卖，我们要国际化，就必须要打造出自己的品牌，把银子当金子来卖！”铁小兰高举着拳头，做了一个总结。

    “好！”

    “说得好！”话刚落，全班同学鼓起了掌，特别是前面陆小兰的舍友张茜最为卖力。

    台上的马教授微笑地点了点头，这个学生的确是一个可造之才。

    “你怎么不鼓掌。”铁小兰很享受大家的掌声，发现旁边的林浩然没动静举起巴掌望着他。

    “好……”林浩然有气无力地跟着鼓掌，心里一阵咬牙切齿。

    “现实的商场之中！有的企业是把金子当做银子卖，以此博得消费者的喝彩；有的企业会把银子当做金子卖，以此去赚得更多，赚得更快。这是二种经营思路，其实没有对与错。”马教授将头发用力梳了梳，从讲台走了下来，“我们会经常逛一些商场或商店，走进一些运动专卖店，我们可以发现，
    本章未完，点击下一页继续阅读