第46章 马教授的课(3 / 4)

同样的运动鞋，同样的材质制造，耐克、阿迪那些国际大牌们的价格就会比国内品牌的同类产品高出一半左右。虽然价格要高，但却丝毫不影响它的人气；还有，同样是矿泉水，为什么法国的依云能卖到10元一瓶，而国内的只能卖到一两块？原因何在，难道中国的金子没有外国的亮？当然不是，我们的产品品质可以说与国外品牌不相上下。但真正的原因是我们的品牌缺少更高的附加值。产品有附加值，品牌同样也有附加值。”

    “什么是品牌附加值？”有个男生望着马教授举手问道。

    马教授的课，气氛一向是比较活跃。马教授并不古板，很意愿跟大家打成一片，为人没有什么架子。

    “品牌附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值。”马教授轻轻地拍了拍提问题那位男生的背，让到那男生受宠若惊，“简单地说，就是给品牌加上一个美丽的光环，有了这个光环之后，你的品牌就会身价倍增。我们来分析下依云矿泉水，一瓶喝下去仍然无色无味的饮用水。”

    “依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，其品质其实与其他矿泉水并无大异，但是它却能卖遍全世界而且卖出了金子的价格，其法宝就在于对品牌附加值的培育讲故事。一直以来，依云品牌对消费者讲了一个又一个故事：一个得病的法国贵族久治不愈，因为喝了依云的水而奇迹般的好了；依云每一滴水都取自阿尔卑斯山脚下，每滴水都是经过了数十年的净化；依云在生产过程中始终未接触到一丝空气；全球的名流显贵、明星大腕都对依云情有独钟等等。一系列的品牌故事，不但让人对它产生了各种美丽的遐想，与此同时，经过长年累月的传播，它已经成为法式生活的一个符号，让人为之倾慕。也因为如此，依云矿泉水在全球的消费者心目中树立起了一个高品质、带有法式浪漫色彩的传奇品牌。因此，无论是华夏的消费者也好，美国的消费者也好，都爱上了依云，并且都心甘情愿地为它付出金子的价格，这也正是依云能把银子卖出金子价格的奥妙之处。”

    “因此说，一个企业要想把银子当做金子卖，就必须为这个品牌不断地加上一个又一个的光环，如何加？我们可以学依云讲故事，让消费者通过故事喜欢上品牌；也可以学耐克、阿迪，通过大明星来增加品牌的光环；同时，我们也可以学习苹果，以产品创新来提升消费者对品牌的喜爱。为品牌增添光环的方式有很多，但不管哪种方式，一定要适合自己的品牌特性与现状，否则将会徒劳无功，你的银子照样还
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